“快樂農家日”精準獲客
“存款到郵政，全國都能提；存款到郵政，積分享好禮。”8月28日，在福建省莆田市仙游縣郵政分公司田岑底營業所開展的“快樂農家日”活動現場，喇叭里播放著郵政金融業務的宣傳語，二十幾名村民圍在郵政宣傳桌前了解業務。
今年以來，仙游縣分公司通過深入調研分析，找準突破口，實施“一縣一策”“一點一策”經營策略，要求各營業所積極開展“快樂農家日”特色活動，不斷壯大基礎客戶群，提升郵政的品牌影響力。“快樂農家日”是該分公司結合“五進”工程（進社區、進校園、進企業、進商貿城、進商圈）開展的獲客行動，通過現場抽獎、發放小禮物等活動形式吸引廣大客戶了解郵政金融產品，實現了宣傳入村、業務上門，迅速打開了農村金融市場。截至8月底，該分公司共開展“快樂農家日”活動113場，獲客5238人，攬金1億余元，全縣余額規模達32億元，年增1.42億元，點均凈增1187萬元，規模、增幅及點均凈增指標均列全省各縣分公司前列。
田岑底營業所堅持“增客戶就是增余額”的發展理念，利用社區居民大會、村委會、老協會等契機，開展“快樂農家日”活動。近日，該營業所走進木蘭社區為客戶介紹開卡抽獎、積分換購等優惠活動以及最近熱銷的養老保險產品。“以前只是聽說郵政服務好，這次跟朋友一起來參加‘快樂農家日’活動，才真正感受到郵政別具一格的服務和活動，確實不一樣。尤其是積分兌換活動，讓我們老百姓能享受到更多的福利。”客戶陳女士豎起大拇指，對郵政服務連連稱贊，并當場開辦郵政儲蓄卡，轉入資金35萬元。
8月26日，郊尾營業所“快樂農家日”活動在郊尾埕邊村如期舉辦。埕邊村村口的崙頭橋是村民逛早市的必經之地。這天，天剛蒙蒙亮，郊尾營業所員工就來到崙頭橋，展開宣傳條幅、打開宣傳廣播、張貼宣傳海報、擺放產品堆頭，一場普惠金融宣傳活動在村口熱鬧開場，不一會兒，現場就擠滿了圍觀的群眾。該營業所員工分成兩隊，有條不紊地開展宣傳服務。
這邊，理財經理拿著話筒為大家講解金融常識，重點介紹郵儲“定期存款利率上浮”“存款有好禮”“月月抽獎”等優惠活動，并逐一解答大家提出的問題。另一邊，大堂經理為意向客戶登記信息、贈送小禮品，現場辦理開卡、手機銀行、對賬短信、快捷支付等業務，忙得不亦樂乎。
“小阮，今天又來做宣傳了？一會兒，我正好要去你們營業所存錢，你們最近有什么好活動嗎？我告訴朋友們，叫他們一起去網點存錢。”營業所的老客戶李大爺笑呵呵地跟營業所主任阮夢媛打著招呼。“大爺，最近我們會開展美食節活動，可以現場制作和品嘗美食，歡迎您有空和朋友一起過來坐坐。村里有好多人跟您一樣，都到我們網點存款。錢存在郵政非常安全，還能用積分兌換禮品、參加抽獎活動。”阮夢媛拿著宣傳單耐心向李大爺介紹著。郊尾營業所定期開展“快樂農家日”活動，不僅使客戶進一步了解了郵政金融業務，也贏得了埕邊村廣大村民的信任。近期，該營業所成功吸收拆遷補償款1700多萬元。
“得客戶者得天下。‘快樂農家日’活動是獲客良方，也是業務發展的第一步。在日常工作中，我們還要踏實做好服務，這樣才能留住客戶、贏得客戶，推進金融業務良性發展。”問起發展代理金融業務有何秘訣時，仙游縣分公司總經理胡麗玉如是說。
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