“關(guān)鍵時(shí)刻還是得靠國(guó)企，有了滄州郵政這種用真情、真用情和扶真貧、真扶貧的單位，我們定能共克時(shí)艱，早日將滯銷鴨梨銷售出去。”河北省滄州市青縣盤古鎮(zhèn)黨委書記劉鵬，在裝運(yùn)滯銷梨現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)情地說(shuō)道。
聽了他的話，在場(chǎng)的梨農(nóng)頻頻點(diǎn)頭，因?yàn)榫驮趲滋烨埃麄冞€在為冷庫(kù)存放的上百萬(wàn)公斤滯銷梨著急撓頭，原指望用這些鴨梨銷售收入，投入眼下春耕生產(chǎn)，因無(wú)銷路，沒有收入，直接影響今年春耕。
河北省滄州市郵政分公司按照中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司和河北省郵政分公司的統(tǒng)一部署，秉承“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨，圍繞“兩不愁、三保障”,真抓實(shí)干，主動(dòng)作為,全力以赴為廣大農(nóng)民朋友排憂解難，助力當(dāng)?shù)卣龊妹撠毠ぷ鳌＝刂涟l(fā)稿日，已幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售滯銷鴨梨17萬(wàn)公斤。
譜好“助農(nóng)項(xiàng)目”落地曲
青縣在南運(yùn)河畔，南接滄州，北依京津，四季分明，氣溫適宜，日照充足，得天獨(dú)厚的地理生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，為盤古鴨梨的生長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)記載：當(dāng)?shù)胤N植鴨梨已有150多年的歷史，全鎮(zhèn)種植面積5000余畝。盤古鴨梨在京、津、冀、魯享有盛名。受疫情影響,約100萬(wàn)斤鴨梨滯銷。此外，青縣馬莊蔬菜種植面積達(dá)7.9萬(wàn)畝,在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?由于疫情期間餐飲行業(yè)大多歇業(yè)，為之準(zhǔn)備的大量蔬菜，銷售同樣受阻。
“青縣盤古鎮(zhèn)的鴨梨滯銷上百萬(wàn)斤，能否利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷售一部分滯銷的鴨梨？”日前，滄州市分公司金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理蔣可建向該分公司黨委書記、總經(jīng)理惠志林匯報(bào)道。滄州市分公司當(dāng)即成立由寄遞事業(yè)部、金融業(yè)務(wù)部、渠道平臺(tái)部等部門協(xié)同配合的工作小組，多部門緊急協(xié)商，制定助農(nóng)方案。同時(shí)，該分公司第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卣瑓f(xié)商助農(nóng)方案。當(dāng)?shù)卣畬?duì)滄州郵政履行社會(huì)責(zé)任，彰顯國(guó)企的擔(dān)當(dāng)?shù)淖龇ǚ浅ＵJ(rèn)可，隔天便與滄州郵政簽訂了意向合作書。兩天后，第一批載有5000斤鴨梨的郵車緩緩從冷庫(kù)駛出，拉開了本次愛心助農(nóng)扶貧項(xiàng)目的序幕。
譜好“線上線下”銷售曲
大盤古村書記劉世德介紹，以前果農(nóng)們會(huì)把梨拉到天津、北京的一些批發(fā)市場(chǎng)去賣，也有收購(gòu)商來(lái)村里收，今年因?yàn)橐咔榈脑颍召?gòu)商沒來(lái)。“雖然在逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但買東西的人還是不多，嚴(yán)重影響了銷路。”小盤古村書記張?jiān)鰜?lái)補(bǔ)充道。
由于鴨梨出冷庫(kù)后保存時(shí)間約10天左右，而在冷庫(kù)存放的鴨梨均為50斤一箱，不便于網(wǎng)點(diǎn)和郵樂購(gòu)站點(diǎn)裝卸、保存和整箱銷售。滄州市分公司了解情況后，先期定做了1萬(wàn)個(gè)15斤裝的特制包裝箱，為全市156個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)投放愛心鴨梨。滄州郵政充分利用制作包裝箱的幾天時(shí)間，在線上、線下全方位、多渠道宣傳，部分網(wǎng)點(diǎn)還未等鴨梨配送到，就已被用戶預(yù)約下單超過50箱。
家住市區(qū)頤和花園的王女士說(shuō)：“這幾日，朋友圈好多朋友轉(zhuǎn)發(fā)，郵政網(wǎng)點(diǎn)有助農(nóng)鴨梨，抱著為本地梨農(nóng)獻(xiàn)一份愛心的想法，去購(gòu)買了一箱。沒成想，鴨梨不僅口感好，而且郵政的服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)，不僅幫我把愛心梨送到小區(qū)門口，還向我推薦基金業(yè)務(wù)。正巧我最近有筆存款到期，就憑這服務(wù)我也得把錢存到郵局去。”
疫情期間，許多居民購(gòu)買新鮮的果蔬不便，滄州郵政大力發(fā)展“B2C”產(chǎn)地直發(fā)和果蔬同城銷售，積極落實(shí)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)+同城配送”模式，解決受疫情影響出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難、消費(fèi)者買難的問題。有效打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接通道，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)收致富，彰顯中國(guó)郵政行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。該分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理?xiàng)钇G輝說(shuō)：“通過借力線上微商城和遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)配送，有效緩解了果農(nóng)和居民的難題。”
譜好“內(nèi)部協(xié)同”優(yōu)勢(shì)曲
滄州市分公司在本次助農(nóng)銷售過程中，寄遞事業(yè)部、渠道平臺(tái)部門多部門協(xié)同配合，共同推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。其中，金融業(yè)務(wù)部將滯銷梨作為“優(yōu)惠購(gòu)”產(chǎn)品，達(dá)到很好的廳堂引流效果。同時(shí)全面整理梨農(nóng)的信息，為后續(xù)跟蹤、開發(fā)金融業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)；渠道平臺(tái)部利用線上渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，有效助力“三農(nóng)”，解決疫情防控期間的扶貧工作；寄遞事業(yè)部充分發(fā)揮寄遞渠道優(yōu)勢(shì)，為本地?zé)o法外出的居民進(jìn)行配送生活必需品。對(duì)于外地下單的客戶，通過標(biāo)快業(yè)務(wù)寄遞，有效開發(fā)了標(biāo)快業(yè)務(wù)的商務(wù)市場(chǎng)。本次活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)融合發(fā)展。
據(jù)悉，滄州市分公司在疫情期間，不等不靠，沒有業(yè)務(wù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，相繼開展“防疫物資寄遞、稅郵項(xiàng)目、警郵項(xiàng)目、婦女節(jié)活動(dòng)、助農(nóng)項(xiàng)目、生鮮配送、教輔圖書寄遞”七項(xiàng)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),疫情期間，滄州市分公司累計(jì)派專車赴武漢運(yùn)輸防疫物資15噸，寄遞各類防疫物資近10噸，寄遞教輔圖書4000余件，助力銷售各類滯銷農(nóng)產(chǎn)品20余噸。 □耿雨鵬