淳安縣，是浙江省陸域面積最大的縣，作為旅游縣，也是農(nóng)業(yè)大縣，旅游業(yè)復(fù)蘇和農(nóng)產(chǎn)品暢銷關(guān)乎經(jīng)濟社會整體發(fā)展。
3月29日至4月1日，習(xí)近平總書記就統(tǒng)籌推進新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作在浙江考察時強調(diào)，要以深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為抓手，推動工商資本、科技和人才“上山下鄉(xiāng)”，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，確保市民的“米袋子”“菜籃子”貨足價穩(wěn)，確保農(nóng)民的“錢袋子”富足殷實。3月19日，浙江省委書記車俊在淳安考察鄉(xiāng)村經(jīng)濟社會秩序恢復(fù)情況時強調(diào)，要加快推動春耕生產(chǎn)和鄉(xiāng)村旅游活起來、旺起來。
據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月份全國財政收入同比下降21.4%，這一跌幅是自2008年金融危機以來的最低點，但浙江省只微跌了1.3%。在這樣的經(jīng)濟大勢下，淳安郵政“逆勢”增長，1至3月業(yè)務(wù)收入同比增長15.38%。原因何在？
煙花4月，浙江省杭州市淳安縣千島湖又迎來了一年中最美的季節(jié)。在汾口鎮(zhèn)巧塘村，大片金黃的油菜花已經(jīng)盛開，村民們正在蔬菜基地忙著采摘、分裝，將新鮮的蔬菜和干菜送往淳安郵政千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館，然后配送至千家萬戶。隨著疫情防控形勢持續(xù)向好，春耕備耕、鄉(xiāng)村旅游正在為淳安縣注入新的活力。
“浙江省委書記車俊在2018年和今年兩次肯定淳安郵政千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館在發(fā)揮平臺優(yōu)勢和打響千島湖品牌上所做的工作，我們很受鼓舞。農(nóng)產(chǎn)品館從2月3日（正月初十）復(fù)工以來，通過蔬菜、糧油、千島湖茶等項目的運作，積極對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，全力促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，全面拉動入館農(nóng)企農(nóng)戶及本地包裝印制企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，到目前已經(jīng)實現(xiàn)銷售額300余萬元。”淳安縣郵政分公司總經(jīng)理高星對“農(nóng)旅郵”深度融合模式的發(fā)展前景充滿信心。
據(jù)統(tǒng)計，2019年，千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館累計銷售農(nóng)產(chǎn)品1869萬元，日均接洽訂單近600筆，服務(wù)本地農(nóng)企及合作社80余家，服務(wù)低收入農(nóng)戶覆蓋全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年1至3月，累計銷售農(nóng)產(chǎn)品7668單，其中，線上4984單，線下2684單，帶動本地農(nóng)產(chǎn)品銷售近467萬元。
發(fā)揮平臺作用
線上線下共推復(fù)工復(fù)產(chǎn)
“淳安是‘長三角’戰(zhàn)略飲用水源地，盛產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但限于品牌不強，缺乏專業(yè)平臺銷售，農(nóng)民增產(chǎn)增收速度不快，通過和淳安郵政深度融合的模式，打造千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館，幫助拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民富起來。”談起“農(nóng)旅郵”合作模式的初衷，淳安縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長方海珍解釋道。
從2017年開始，淳安縣分公司主動貼近政府，緊緊圍繞“助農(nóng)增收”根本目的，與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文廣旅體局深度合作，創(chuàng)新“農(nóng)旅郵”融合發(fā)展新模式，借助郵政優(yōu)勢，政企共建千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館，助力千島湖品牌從中國走向世界。目前，千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館已成為集品牌展示、銷售自提、電商孵化、網(wǎng)上體驗、平臺運營五大功能于一身，為全縣80多家農(nóng)業(yè)主體提供全程免費服務(wù)的線上線下銷售平臺，入駐千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品達200余種，線上銷售達108種。
胡必勇是淳安縣鳩坑萬歲嶺茶葉專業(yè)合作社總經(jīng)理，他的合作社是浙江省農(nóng)民專業(yè)示范合作社，擁有浙江省AAA信用品牌，茶葉產(chǎn)值占鳩坑鄉(xiāng)茶葉總產(chǎn)值的65%。2019年，該合作社共加工、銷售名優(yōu)茶葉60余噸，銷售產(chǎn)值達825萬元，直接受益農(nóng)戶830戶，示范帶動及輻射效應(yīng)顯著。
原本過了春節(jié)是茶葉的銷售高峰期，但今年卻遇上了“寒冬”，受疫情影響，茶農(nóng)的茶葉沒有銷路，也愁壞了胡必勇。
淳安縣分公司得知情況后，主動聯(lián)系合作社幫忙拍攝茶葉宣傳片，發(fā)布到抖音、微視等平臺，并制作微信推文幫助合作社拓展銷售渠道，解了合作社和茶農(nóng)們的燃眉之急。在3月18日至20日舉辦的“湖上春來萬物新”千島湖春游春品推介會上，千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館展位的茶葉受到了百姓和游客的青睞，通過線上微商城和線下售賣結(jié)合的方式，3天時間共實現(xiàn)訂單752筆，銷售額達14萬元。
此外，淳安縣分公司還嘗試了直播平臺，為疫情之下的農(nóng)戶開辟了新的銷售渠道。“廣大網(wǎng)友們，這里是千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館，今天由我為大家介紹當(dāng)?shù)刈钣忻拇景册u……”3月8日，千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館的徐威虹當(dāng)了一回網(wǎng)紅直播，實現(xiàn)銷售額3萬元。“這種直播的方式比較直觀，還能直接解答網(wǎng)友疑問，特別受大家歡迎，以后我們會多嘗試不同的線上銷售模式，為本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開拓更多的銷售渠道。”淳安縣分公司渠道平臺部經(jīng)理王輝說。
3月以來，為了減輕疫情對本地農(nóng)企的影響，淳安縣分公司聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣婦聯(lián)和縣旅委積極拓展抖音、淘寶、京東等主流平臺，先后組織了茶園里的發(fā)布會、市縣婦聯(lián)愛心助農(nóng)淘寶直播、“云上千島湖，原生態(tài)味道”等8場大型農(nóng)旅直播活動，推介淳安茶葉新品種、特色農(nóng)產(chǎn)品，并承擔(dān)活動直播、產(chǎn)品組織及物流配送等配套服務(wù)，成功帶貨1018筆，實現(xiàn)銷售額近21萬元。
共建消薄基地
訂單收購保障春耕備耕
當(dāng)前，疫情防控容不得松懈，春耕備耕也不能耽擱。淳安縣分公司積極助推春耕備耕，共建村集體經(jīng)濟消薄增收基地。
“我們村留守老人多，集體經(jīng)濟薄弱，多虧了縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和淳安郵政的菜干基地項目，使得我們村的集體經(jīng)濟發(fā)展很快。”汾口鎮(zhèn)巧塘村村委書記盧建財說。為盤活農(nóng)村集體經(jīng)濟，2019年初，淳安縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和淳安縣分公司決定在巧塘村建立菜干基地項目，以增強村集體經(jīng)濟的造血功能。
菜干基地以統(tǒng)一育苗、種植、培訓(xùn)、包裝、銷售為生產(chǎn)模式，鮮菜和干菜產(chǎn)品由縣農(nóng)業(yè)局、千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館提供營銷策劃、包裝設(shè)計等一條龍服務(wù)。“通過保底訂單價收購，以銷定供，解決了我們的后顧之憂，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國各地了。”盧建財說。
前方有市場，后方有基地。淳安縣分公司積極探索、聚焦重點農(nóng)產(chǎn)品品類，聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建基地初見成效，千島湖品牌系列產(chǎn)品獲得了良好口碑和廣泛贊譽。目前，共建的中洲筍干、白馬地瓜干、臨岐山核桃消薄基地都已投產(chǎn)。其中，臨岐山核桃、梓桐辣椒醬、石林日曬面、白馬地瓜干等產(chǎn)品供不應(yīng)求，交易量日漸提升。
3月中旬，淳安縣分公司與王阜鄉(xiāng)政府在海拔近1000米的王阜鄉(xiāng)胡家坪村蔬菜共建基地種植了110畝辣椒，并組織縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局種子和蔬菜技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)支撐。在下姜村，淳安縣分公司與“千島湖·大下姜”鄉(xiāng)村振興聯(lián)合體黨委共建了下姜大米基地200畝，基地雇用低保低邊戶進行生產(chǎn)，既提高了村集體經(jīng)營性收入，又解決了低收入農(nóng)戶的就業(yè)問題。
威坪鎮(zhèn)五豐村蜂農(nóng)王大爺是低收入農(nóng)戶，平時以養(yǎng)蜂為主，但由于年紀(jì)大、文化程度低且沒有銷售渠道，蜂蜜銷售非常困難。淳安縣分公司主動聯(lián)系王大爺，連續(xù)3年包銷蜂蜜。截至目前，淳安縣分公司幫助王大爺銷售蜂蜜共計6萬余元。
強化農(nóng)旅融合
優(yōu)惠促銷助推旅游復(fù)業(yè)
“最近天氣不錯，疫情也得到了控制，就自駕帶孩子出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒想到買土特產(chǎn)還能用優(yōu)惠券，挺劃算的。”4月1日，趁著陽光正好，家住杭州的孫女士帶著家人到千島湖游玩，回去時到農(nóng)產(chǎn)品館用“千島農(nóng)品優(yōu)惠券”買了茶葉、辣椒醬等，覺得很實惠。孫女士口中的優(yōu)惠券，就是在前不久由千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館配合淳安縣旅游部門發(fā)放的1萬張“千島農(nóng)品優(yōu)惠券”，游客在享受產(chǎn)品八五折的基礎(chǔ)上還能享受滿200元減30元的優(yōu)惠，大大刺激了消費欲望，加快推動了千島湖旅游復(fù)業(yè)。
疫情之下，全國各地旅游景區(qū)都受到了不同程度的影響，客流量極度萎縮，千島湖景區(qū)也不例外。早在2006年，淳安縣分公司就為千島湖景區(qū)設(shè)計開發(fā)了千島湖旅游售檢票系統(tǒng)，在景區(qū)智慧化建設(shè)中起到了重要作用。針對這次疫情防控工作的需要，淳安縣分公司再次投入資金用于系統(tǒng)升級，利用分時預(yù)約系統(tǒng)，借助掃碼、人臉識別入園等便利方式，提高了入園效率，實現(xiàn)了景區(qū)智控防疫和復(fù)工復(fù)產(chǎn)再升級，確保游客入園順暢、安全。
“千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館提供的茶點，讓游客覺得我們的服務(wù)很貼心，非常感謝淳安郵政，讓游客的體驗感提升了。”淳安縣文廣旅體局局長方必盛說。千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館通過為景區(qū)游船上艙游客提供伴手禮和品鑒產(chǎn)品，有效提高轉(zhuǎn)化率，提升客戶滿意度，使千島湖品牌滲透到每一個環(huán)節(jié)。
“船上、酒店、民宿都有二維碼，我們掃碼后可以直接購買千島湖特色農(nóng)產(chǎn)品，還可以看到水果采摘地圖和湖區(qū)游覽地圖，非常實用。而且下單之后，還可以直接送到我們住的酒店，特別方便。”正在掃碼游覽網(wǎng)頁的王女士說。
自2017年10月以來，淳安縣分公司的“農(nóng)旅郵”融合模式正逐步向縱深拓展。千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館把湖區(qū)256只船艇、縣域261個“村郵樂購”網(wǎng)點、旅游碼頭、酒店、綠道驛站、精品民宿和果蔬基地全部整合起來，建立了完整的線上掃碼體系，將游客資源全數(shù)納入品牌館二維碼推廣網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建了“一船一碼一店鋪，一人一碼一微商”模式，發(fā)動廣大從業(yè)人員踴躍成為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的代言人和經(jīng)銷商，主動推介千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品，一舉扭轉(zhuǎn)了碼頭游艇和湖區(qū)景點只賣外地小商品、不見本地農(nóng)家貨的現(xiàn)象，加快推動全縣農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游商品的步伐。線上平臺同步融合了全縣水果采摘地圖和湖區(qū)游覽地圖，游客或市民掃碼關(guān)注后，可隨時導(dǎo)航到70余個精品水果基地以及湖區(qū)景點。
3月20日，淳安縣政府對2019年度在農(nóng)業(yè)農(nóng)村、鄉(xiāng)村振興工作上作出貢獻的先進單位和個人進行表彰，淳安縣分公司再次榜上有名，榮獲“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興先進集體”；千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館和品牌館項目辦主任徐威虹榮獲“千島湖農(nóng)產(chǎn)品銷售和推廣貢獻獎”。
“很感謝淳安縣政府對郵政的信任，我們將充分利用物流、金融和網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，參與地方建設(shè)，助力‘三農(nóng)’事業(yè)發(fā)展，進一步探索‘農(nóng)旅郵’深度融合模式，更好地服務(wù)淳安特別生態(tài)功能區(qū)建設(shè)，展現(xiàn)央企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”面對殊榮，高星如是說。