今年以來，郵儲銀行河北省分行一邊堅持抗擊新冠肺炎疫情，一邊深挖農村農業市場，精準營銷村委會、鎮政府等客戶，大力拓展農村市場，目前已開發農村基層單位賬戶920個，其中村委會賬戶723個、經濟合作社類賬戶197個，
面對農村市場競爭，河北省分行首先從資金源頭入手，精準定位營銷目標。村委會資金主要來源于財政局撥付的補貼款、土地補償款等資金，營銷村委會資金首先要從財政局獲取撥付資金信息，以便對村委會、鎮政府等進行定位和營銷。隨后，該分行重點營銷關鍵人員，實行上門營銷；及時跟進資金撥付情況，加強與財政部門、村委會的定期溝通，跟進撥付資金，保證資金及時入賬并撥付，為村民和村委會做好服務，由此形成有效資金沉淀，為發展機構存款業務開拓了新天地。□李曉蓮