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江蘇郵政圍繞惠農(nóng)做協(xié)同
作者：柏濱豐 蔣春生 夏前龍來源:中國郵政報發(fā)布時間：2020-10-14
“陽澄湖大閘蟹是全國知名度非常高的精品，要做出特色、做好服務(wù)，確保質(zhì)量，同時要多做一些像連云港海苔這樣在‘學(xué)習(xí)強國’渠道暢銷的爆款產(chǎn)品。”9月19日，首屆全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接大會與第四屆中國郵政“919電商節(jié)”在京同步啟動，江蘇郵政展位前異常熱鬧。當(dāng)日，江蘇郵政網(wǎng)絡(luò)零售額、累計網(wǎng)絡(luò)零售額均列全國郵政第一；集團公司“十大品牌”累計自營批銷額全國郵政第一；累計新增郵特惠會員全國郵政第一；累計自營批銷額全國郵政第二；郵樂小店日均活躍用戶全國郵政第二；累計培育銷售過萬單扶貧大單品106個。
針對今年的“919電商節(jié)”，江蘇郵政積極把握中秋旺季營銷的契機，從四個方面打造郵政惠農(nóng)品牌、強化平臺運營、構(gòu)建協(xié)同場景、加快業(yè)務(wù)發(fā)展：一是以惠農(nóng)合作為主線，聚焦郵樂系列平臺，打造惠農(nóng)活動品牌：覆蓋所有縣（區(qū)），精選當(dāng)季特色農(nóng)產(chǎn)品，聯(lián)動當(dāng)?shù)卣吧鐣襟w，應(yīng)用郵樂直播工具，組織開展26場惠農(nóng)直播活動；精選周邊社區(qū)較多的城鎮(zhèn)網(wǎng)點，利用郵樂小店工具推廣社區(qū)購，為網(wǎng)點提供獲客、聚客手段；加快合作社產(chǎn)銷對接，整合線上線下資源，培育電商扶貧能手200名、萬單電商扶貧項目100個，郵樂小店日均活躍量8000人；以惠農(nóng)和扶貧項目為重點，組織開展“惠農(nóng)津貼”、預(yù)售、拼團、微信互動等郵樂平臺促銷活動。二是應(yīng)用“融E家”線上福利兌換場景，采取集中線下投標、員工線上自選、包裹寄遞送達方式，打造線上福利兌換平臺。三是立足郵樂購加盟店渠道，整合十大品牌資源，通過提升渠道規(guī)模、推動訂貨會提檔升級、推廣在線批銷活動，深度拓展集團公司“郵樂購店919線下狂歡節(jié)”活動。四是將“919電商節(jié)”與郵政會員權(quán)益結(jié)合，打造“919客戶節(jié)”，協(xié)同金融板塊搭建惠農(nóng)專區(qū)，協(xié)同寄遞板塊打造“蘇貨精選”專區(qū)，充分賦能網(wǎng)點，推廣掃碼購。
“919電商節(jié)”啟動后，江蘇郵政瞄準中秋旺季，舉辦了精彩紛呈的活動。以惠農(nóng)合作為主線，聚焦郵樂系列平臺，開展“購物津貼”、預(yù)售、高傭金爆款、拼團、微信互動等促銷活動，提升郵政惠農(nóng)品牌；舉辦“蘇合綠品，郵你分享”首屆綠色食品“云展會”，搭建“一縣一社一品”線上展銷專區(qū)，提升全省綠色食品的品牌影響力；開展“我為合作社代言”系列直播，擴大郵政助農(nóng)惠農(nóng)社會影響；探索網(wǎng)點社區(qū)團購模式，全面提升郵樂小店分享率和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)黏客、固客、拓客；協(xié)同寄遞板塊精選產(chǎn)業(yè)集群特色商品，打造“蘇貨精選”專區(qū)，實現(xiàn)以銷促寄。
管控方面，抓優(yōu)質(zhì)店培育，策劃“面對面掃紅包”及“品牌歡樂購”等活動，推進加盟店激活和轉(zhuǎn)型升級。抓地推活動組織，通過郵助手APP加強對地推人員巡店訪銷過程的管控。抓大單品運營，做好各級活動辦法推廣落地。抓縣域市場穿透，重點聚焦全網(wǎng)快消大單品落地運營，力爭全部進入集團公司“全網(wǎng)快消大單品補貼300強”。抓福利團購，拓展中秋節(jié)福利招標市場。抓會員發(fā)展，在做好數(shù)字化優(yōu)質(zhì)站點C端會員掃碼活動宣傳的同時，現(xiàn)場指導(dǎo)加盟店主及C端客戶參與活動。抓客戶體驗提升，對爆款產(chǎn)品提前打包，優(yōu)化包裝、發(fā)貨、寄遞等流程。
截至9月16日，江蘇郵政累計實現(xiàn)零售銷售額2784萬元，累計實現(xiàn)線上自營批銷額3753萬元，三季度累計扶貧訂單26.9萬筆，先后培育出鎮(zhèn)江水清大米、泰州興化大米、揚州寶應(yīng)荷香盛源大米、無錫宜興百合、南通海安墩禾大米、鹽城建湖仙姑掛面6個萬單扶貧項目。
9月24日上午，首屆江蘇省農(nóng)民合作社綠色食品“云展會”啟動儀式在南京舉行。□江三敏 攝
在“云展會”啟動儀式現(xiàn)場，江蘇郵政全國人大代表殷勇為江蘇特色綠色產(chǎn)品當(dāng)起“帶貨官”，開展直播代言。□江三敏 攝
9月19日上午9點，南京市郵政分公司聯(lián)合高淳區(qū)郵政分公司舉辦“919電商節(jié)·蟹郵天下”直播活動。□楊偉滄 攝
9月22日上午，2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)無錫·宜興主會場，宜興市郵政分公司現(xiàn)場展示夏氏蔥油餅、壩上百合、天禾筍干、五圣春紅、翠冠梨和黃桃等多款郵政惠農(nóng)產(chǎn)品。□周潔 攝