成都日報：一個郵政經理的“新電商跨界” 探索不一樣的農產品上行之路
廣安郵政找來了當地“龍安柚”優質貨源
廣安郵政聯合電商平臺助力當地農戶增收
“這里就是廣安鄰水縣的九龍鎮，想不到這么偏的地方居然藏了個香腸臘肉品類的電商大戶！”
“這家店的檸檬品質很不錯，之前沖到過拼多多檸檬品類的全國第一。”
“目前我們在電商平臺上主推的，是廣安本地特色的龍安柚。”
……
聽到這些話，很容易把這個中等身材、喜歡穿一身黑色毛呢大衣、對廣安電商企業如數家珍的男人，聯想成一位資深“電商人”。他的名字叫劉鋒，真正身份是四川廣安郵政公司寄遞事業部市場部經理。
對于自己的“跨界”，劉鋒說，最初接觸電商主要動力是希望拉動郵政包裹增長，慢慢摸索下來，又漸漸意識到電商產業的發展除了讓個人業績更漂亮之外，還對拉動當地農業發展、助力農戶增收、提升風險抵御能力具有重要意義。為此，劉鋒全力投入，充分利用郵政優勢，在廣安一步步盤活電商平臺、企業、農戶資源，探索出一條獨特的農產品上行之路。
從“線下”轉“線上” 他們順利渡過疫情危機
“劉哥，來了啊。”走進超奇果業合作社的生產基地，許多人都主動跟劉鋒打招呼，這個地方他已記不清來了多少次，從廣安城區開車到偏遠的鄉里，七彎八拐的小路他都熟悉到不用開導航。
在基地冷庫里，堆滿了今年剛收下的檸檬。冬天是檸檬銷售的淡季，大部分檸檬都要等到明年天氣轉暖后，才會迎來旺季。“今年的旺季，正好碰上新冠疫情最緊張的時候，現在回想起來都覺得很慶幸。”超奇果業運營主管賀偉說，今年線下銷售渠道嚴重受阻，采購人員進不來、檸檬運不出去，“當時四川其他大的檸檬產區，很多果子都壞了，損失非常大。”
超奇果業從2018年開始在拼多多上開店，拓展線上銷售渠道，這在疫情期間發揮了大作用。“在2018年之前，我們基本都是依靠線下渠道進行銷售。”賀偉說，當時看到拼多多農產品上行平臺發展迅速，他們也認定這是大勢所趨，轉型迫在眉睫，于是在拼多多上開店、運營。“到2019年下半年的時候，我們在拼多多上的店鋪銷量已經相當可觀，高峰時每天能賣出5000-6000單。”賀偉說，2019年全年盤點下來，通過線上渠道賣出去的水果已經能占到總銷量的40%。
今年疫情期間，超奇果業前期在拼多多上的辛苦耕耘獲得了回報，在其他檸檬產區出貨困難的時候，超奇果業的檸檬卻迎來了熱銷，“在疫情期間有80%的訂單都是通過線上完成，當時拼多多全平臺每天的檸檬銷量大概4萬單，其中就有我們的1萬單，也是那時候我們沖到了平臺檸檬品類第一，成功渡過了危機。”
跟超奇果業相比，廣安另一家大電商企業“四川呂氏春秋農業發展有限責任公司”今年就更是靠著線上渠道實現了跨越式發展。這家廣安當地的香腸、臘肉生產大戶，去年全年的銷量為2000萬元，而今年估算年銷量應該能突破1億。“其中60%都是通過拼多多銷售出去的。”公司董事長呂明說。
今年的疫情對于“呂氏春秋”原本也是一次巨大的考驗，從往年情況來看，大的餐飲店、酒樓都是公司的主要客戶，但受疫情影響不少餐飲門店關門，出門聚餐的人也是銳減，眼看著訂單量一天天減少，公司上下都很犯愁。“沒想到這個時候，我們在拼多多上的銷量爆了。”不僅如此，隨著線上渠道的爆發，“呂氏春秋”及時根據拼多多反饋的數據，根據線上客戶的需求調整了產品，增加了新的產品線，“我們開發了自熱香腸飯、自熱臘肉飯、自熱火鍋等新品，都很受歡迎，工廠也借這個機會，把規模做上去了。”
強強聯合 打造農產品電商新“產業聯盟”
無論是超奇果業還是“呂氏春秋”，一開始的電商路都走得艱苦。
“起步的時候，還是全靠廣安郵政的支持。”賀偉說，2018年公司剛開始做電商，還沒搞懂電商的玩法，每天訂單量多的時候也只有幾十單，“我們這地方比較偏僻，大的快遞公司都不愿意來收件，郵政聽說了我們的情況后，就說他們來收。”
“呂氏春秋”的情況也類似，相比之下，它的位置則更偏遠，從廣安市區到鄰水縣城之后，再到位于九龍鎮的工廠路況相當不好，在訂單量少的情況下也沒有快遞公司愿意來，最后也是通過郵政解決了難題。
通過這些合作，劉鋒意識到郵政在助力電商發展中的優勢，“我們的網點覆蓋，肯定是所有快遞企業中最全的，不管是多偏遠的鄉鎮都有郵政的網點，有我們的快遞員。那么，我們除了在物流上給予電商企業支持外，應該還能做得更多。”
今年9月19日，中國郵政集團有限公司與拼多多在北京簽署了戰略合作協議，雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢，全面推進農產品產銷對接。中國郵政將利用三年時間打造150個中國郵政農產品基地，為拼多多平臺從源頭供應優質農產品。拼多多作為中國最大的農產品上行平臺，近年來與中國郵政在地方上持續合作，在戰略合作協議簽署之后，雙方也將在全國范圍內務實推進農產品產銷對接工作，助力打造多方共贏的郵政農村電商生態圈。
“做好產銷對接，那么郵政的網絡優勢非常大了。”在確定這個方向后，劉鋒迅速行動起來，調動廣安郵政的優勢資源，一方面在上游尋找廣安當地優質的農產品，以及能夠供貨的農戶；另一方面在下游尋找優秀的電商分銷企業，“把上下游資源聯動起來，以大電商企業為中心，由郵政和拼多多共同支持，形成一個‘產業聯盟’。”
對于這樣的農產品上行新方式，劉鋒認為將會很有優勢。以超奇果業為例，這家合作社過去只種植和銷售檸檬，一到淡季，公司就進入很清閑的狀態，從設計人員到一線打包工人，基本都沒啥事干。而通過“產業聯盟”的方式，廣安郵政在檸檬淡季給超奇果業找來了廣安“龍安柚”的優質貨源，同時在下游給超奇果業對接了一系列的分銷企業，這些分銷企業都有自己經營的拼多多店鋪，可以共享超奇果業的設計、運營等資源，在通過自己的分銷渠道接到訂單后，由超奇果業統一發貨，“上游農戶產品不愁賣了，大電商業務量增加了，下游分銷企業人力成本和管理成本都降低了，對我們來說，郵政的包裹量也上去了，是真正的多贏。”
造血式助農 新電商帶動農戶增收
在廣安郵政和拼多多的共同推動下，這種新型的農產品上行方式徹底激發了廣安當地的電商發展熱情。根據廣安市商務局電商物流科的統計數據顯示，在2019年廣安市電商交易額增幅高達22.95%。
電商企業的發展，也對當地的經濟發展和就業有著巨大的拉動作用。在鄰水縣九龍鎮，許多常年在外打工的人今年因為疫情留在了家里，原本以為可能會有一段時間沒有收入，卻發現在家門口的“呂氏春秋”就有一份不錯的工作在等著他們，不用在異鄉漂泊也能掙到錢，還能兼顧家里，這對他們來說是非常好的選擇。超奇果業的工人們，原本到冬天淡季工作量就會大幅減少，收入也隨之下降，在廣安郵政和拼多多的推動下，今年冬天有了成堆成堆的柚子等著他們去揀選、稱重、打包，活多了心里也更加踏實了。
不僅如此，這些企業對于人才的需求還遠未滿足。“我們現在每天都在拼多多上直播，直播帶貨的效果非常好。”呂明說，但是現在最大的問題就是主播不夠，“接下來我們還要再招聘好幾名主播，把直播這個平臺用得更好。”
更重要的是，越來越多的年輕人才也愿意回來了。在“呂氏春秋”工廠內，呂明的大兒子、小兒子、女兒女婿是集體上陣，每人各自管一塊業務，對他們而言，電商的廣闊天地給了他們更大的發揮空間，“每天研究運營策略、鉆研競爭對手的打法，晚上結束后進行相應的數據分析，從傳統企業到電商企業，現在真的有點‘商戰’的感覺了。”呂明的大兒子呂純說道。
廣安電商產業的快速發展，也讓劉鋒有了更大的底氣，“現在廣安郵政一年的快遞收入是4500萬，而我們下一階段的目標，是要做到1.5個億。”這樣的“小目標”背后，已可窺探廣安電商的光明未來。
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