集團公司表彰代理金融跨年度營銷突出貢獻單位及優秀個人
日前，集團公司對全國郵政代理金融（2020—2021）跨年度專項營銷活動突出貢獻單位及優秀個人進行通報表彰，向相關單位授予“十強”省（區、市）分公司、“百優”地市分公司、雙“千佳”網點榮譽稱號。
全國郵政代理金融（2020—2021）跨年度專項營銷活動自啟動以來，各級機構按照集團公司統一安排部署，聚焦客戶需求，聚焦商流、資金流，聚焦代理金融高質量轉型發展，實施“六大攻堅戰”推動實現“六維轉型”，圓滿實現跨年度營銷目標。全國郵政代理金融日均儲蓄存款同比多增1860多億元，完成計劃目標近160%；代理保險實現開門紅，實現收入160余億元，同比增長近40%；收單商戶新增近300萬戶，完成計劃目標近270%。
按照活動要求，集團公司對各省（區、市）分公司日均儲蓄存款新增、高效中間業務、客戶新增、轉型業務等重點指標進行分組考評。其中，安徽、江蘇、山東、重慶、黑龍江、浙江、北京、貴州、寧夏、新疆等分公司獲評“十強”省（區、市）分公司；27個省（區、市）的100個地市分公司獲評“百優”地市分公司，綜合排名前10位的是上海市浦東新區分公司、湖北省孝感市分公司、山東省煙臺市分公司、黑龍江省哈爾濱市分公司、湖南省衡陽市分公司、安徽省合肥市分公司、山西省晉中市分公司、安徽省宣城市分公司、安徽省阜陽市分公司、山西省太原市分公司。在雙“千佳”網點評選中，31個省（區、市）分公司均有網點獲評“千佳”網點，29個省（區、市）分公司有網點獲單項獎。
“其作始也簡，其將畢也必巨。”郵政代理金融專業將以跨年度營銷活動為新起點，以久久為功的韌勁、業廣惟勤的干勁、躬耕隴畝的實勁，馳而不息推動代理金融高質量發展。
一是認真盤點得失，固優勢補短板，推進業務良性發展。全面總結跨年度營銷的得與失，固優補劣；千方百計固客戶之“本”，以個人有效客戶與當地常駐人口之比為標尺，做強做優做大個人客群；做強做優做大對公存款和信用卡引薦業務，以轉型產品的涓涓細流匯聚成代理金融多元化的收入格局。
二是持續扎實推進儲蓄存款“增產”行動，縮小與同業差距，進一步優化儲蓄結構。固客戶之本，圍繞生態建設做大客群規模，打造網點“觸客獲客活客黏客”微循環。做客戶結算類主賬戶，圍繞支付結算本質抓活期，利用各類卡權益做好支付結算資金承接引流。圍繞“公”“私”聯動，做大公司引薦業務，依托開放式繳費平臺“上接對公，下聯個人”打破“公”“私”屏障。準確把握儲蓄存款與AUM的辯證關系，通過存款、保險、基金、理財的有效組合，為客戶提供綜合金融服務，留住客戶AUM。同時，對存量客戶的產品覆蓋逐戶梳理分析，分戶到人、重點營銷。“隨行就市”，根據每個季度不同經濟特點抓存款，事半功倍實現儲蓄存款“增產”。
三是加快高效中間業務的轉型發展，持續做大非儲蓄收入規模。以代理保險為穩定器，以“簡易險+非貨幣基金”為加速器，持續推進多元、穩定、均衡的非儲蓄收入格局；對標同業，加快推進基金理財類業務發展。加快推進財富管理工作；同時，協同為本，構建各省、地市、縣分公司的領導班子作為私行客戶營銷維護的“首席客戶經理”營銷體系，深入挖掘寄遞、電商、普服的優質客戶，全力做大私行客戶規模。
四是內控優先，強化合規經營，向合規管理要價值創造。“千業績、萬業績，出了風險零業績。”無論是儲蓄存款的增存、代理產品的銷售，還是客戶信息安全的保護，都必須嚴格遵章守紀，堅決不踩踏“紅線”、不觸碰“高壓線”。各省（區、市）分公司要根據KPI考核情況，加大整改力度，切實提升風控合規能力；嚴格執行提級問責制度，以嚴問責營造風清氣正的合規文化；扎實落地各項風控制度，始終保持案防合規的高壓態勢。
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