南平市分公司：閩北山區(qū)飛出“金鳳凰”
南平市位于福建省北部，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名長年處于全省末位。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，福建省南平市郵政分公司堅(jiān)持“余額+高效中間業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展，通過活動(dòng)引領(lǐng)、獲客引流、對(duì)標(biāo)提升的方式，持續(xù)精耕細(xì)作，不斷提升代理金融行業(yè)引領(lǐng)力，實(shí)現(xiàn)代理金融各項(xiàng)指標(biāo)增長。截至2021年8月31日，南平市分公司2020~2021跨年度金融競賽綜合資產(chǎn)凈增24.7億元，力爭檔完成率為105.4%，列全省郵政第一；全市新增市占率、存量市占率在金融機(jī)構(gòu)里持續(xù)保持全省第一。
“南平市郵政的各項(xiàng)業(yè)績均列全省前列，著實(shí)讓人眼前一亮，這是我們閩北落后山區(qū)里飛出的‘金鳳凰’。”南平市委領(lǐng)導(dǎo)在聽取南平郵政工作情況匯報(bào)時(shí)說道。
主題營銷，引領(lǐng)余額發(fā)展。旺季期間，余額發(fā)展能否快速提升、打出“提前量”，對(duì)打贏跨年度金融競賽至關(guān)重要。南平市分公司將四季度和首季度的戰(zhàn)役定位為打贏跨賽的信心之戰(zhàn)、士氣之戰(zhàn)。通過開展“齊心協(xié)力誓奪300億”等五場主題營銷活動(dòng)，全面提振士氣，把握跨賽節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)快速獲金。尤其在春節(jié)期間，該分公司的余額發(fā)展取得歷史最好成績，全市凈增19.7億元，較近三年最高值多增4.7億元，一舉突破300億元余額大關(guān)。
村社共建，助推獲客引流。在全力打贏跨年度金融競賽的同時(shí)，南平市分公司積極響應(yīng)黨中央提出的加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化的號(hào)召，以村社共建為主線，以黨建促共建，精耕四大客群，探索代理金融發(fā)展新模式。該分公司以社區(qū)、村部為“靶心”，瞄準(zhǔn)其管轄覆蓋的龐大居民群體，不斷擴(kuò)大郵政服務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)源頭獲客。通過以黨建促共建、以活動(dòng)促共建、以場景促共建，打造黨建社區(qū)共建資源共享平臺(tái)，提升居民、村民對(duì)郵政的認(rèn)可度。截至8月31日，全市131個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)共建村社262個(gè)，其中示范村社134個(gè)；全市CRM建檔戶13.59萬戶，CRM資產(chǎn)達(dá)標(biāo)客戶8.4萬戶，全市共開展村社共建活動(dòng)927場次，活動(dòng)帶動(dòng)新增余額11.24億元，占本年余額新增總量的63%。
對(duì)標(biāo)市場，補(bǔ)發(fā)展短板。南平市分公司通過對(duì)標(biāo)自身、對(duì)標(biāo)市場，在鞏固代理金融發(fā)展優(yōu)勢的同時(shí)，不斷彌補(bǔ)發(fā)展短板。一方面，該分公司著力提高非儲(chǔ)收入占比。今年首季度，南平市分公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服額度和費(fèi)率下降等不利因素，及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)向發(fā)展高收益的期交產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)低增長、收入高增長。截至8月31日，全市非儲(chǔ)收入占比達(dá)19.8%，較去年提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。三項(xiàng)高效中間業(yè)務(wù)折算綜合資產(chǎn)4.39億元，其中，長期期交完成率107.2%，非貨基金完成率114.5%，人民幣理財(cái)完成率122.9%。另一方面，南平市分公司大力發(fā)展商戶收單業(yè)務(wù)。該分公司緊盯商貿(mào)戶客群，以微郵付等商戶收單產(chǎn)品為載體，打造微郵付“樣板菜市場”，營造商貿(mào)戶營銷場景。同時(shí)，通過下調(diào)商戶收單補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，開展商戶“交易禮”“升級(jí)禮”“貴賓禮”等激勵(lì)活動(dòng)，降低發(fā)展成本，提升商戶活躍度。截至8月31日，本年新增商戶10645戶，列全省郵政第一，累計(jì)交易3712萬筆，累計(jì)交易金額24.8億元。
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