地推之道 在于勤、誠、干
——浙江紹興市分公司徐小琴的渠道發展經“小琴，你來了！”“是呀，阿菊，前天你跟我說米賣完了，我就想著趕緊送過來，別耽誤你的生意。”徐小琴笑盈盈地走進了孟豐便利店。
徐小琴是浙江省紹興市郵政分公司的一名渠道經理。目前，她維護著174個站點，2021年1～11月，累計實現平臺批銷額389萬元，其中，5月、6月她連續獲得“月活站點發展王”。
“勤”字當頭 堅持常學常新
徐小琴已在紹興郵政工作近25個年頭，是一位長期躬耕基層一線的老員工。2017年，徐小琴通過競聘走上了渠道經理的崗位。對于沒有任何地推經驗的她來說，一切都需從零開始。
為了更好地勝任這份工作，徐小琴開始“惡補”專業知識。她認真學習分銷業務知識，仔細研究“郵掌柜”等系統，全面掌握批銷產品信息，深入了解客戶需求。她虛心好學、刻苦鉆研的勁頭兒，得到了同事們和“郵掌柜”的一致好評。
2021年初，為進一步提高人均產能，紹興郵政嘗試推行“司機+地推”訪配一體化運營模式，地推人員由原來的6人減至3人，在站點總數不變的前提下，每位地推人員所需維護的站點數翻了一番。
“對片區進行重新劃分后，最北、最南、最東的站點都由我維護，我成了大家眼中的‘三最’地推。”徐小琴笑著說道。站點增加了，工作也更加繁重。為此，徐小琴把所有站點情況制成清單，每天隨身攜帶，還在上面做了密密麻麻的標記，把各個站點的信息了解得爛熟于心。此外，她每天都要寫走訪日記，把自己做過的事、學到的知識和“掌柜們”提出的意見都做好記錄，“這樣，在復盤的時候會有更多的收獲”。
“誠”字立本 堅持用心用情
如今，美團、阿里、拼多多等企業紛紛將目光投向農村市場，盒馬集市、美團優選、多多買菜等平臺層出不窮，給郵政平臺批銷的發展帶來了嚴峻挑戰。對此，徐小琴認為，務必做到用心、用情，誠信為本方能應對自如。
“在產品選擇上，要用心。”徐小琴說，“我推銷的最好的一款產品是紅牛，它知名度高、市場成熟，還疊加了‘箱內碼紅包’等活動，比較好推銷。相對于其他飲料，這款產品具有受季節影響小、銷量穩定且價格高的優勢，批銷額一下就上去了。遇到促銷、秒殺、搶購、抽獎這些活動，我都會第一時間在群里通知‘掌柜們’，讓他們多享受一些福利。”
“在‘掌柜’的維護上，要用情。”徐小琴解釋說,“我維護的174個‘掌柜’就是174個朋友。每次去巡店或送貨，我都要和他們拉拉家常，幫他們理理貨架，做些力所能及的小事。比如，有的‘掌柜’有支付寶掃碼支付的任務指標，我就從他的店里買點東西，用支付寶支付；如果他們參與團購還差人，我就主動加入湊個數。這樣一來二去，彼此也就有了感情，他們在進貨時也會多想著我。”
徐興來是徐小琴的忠實粉絲之一。他說：“小琴的服務態度很好，我年紀大了，老是忘記系統要怎么操作。小琴每次來都會教我，還把要用到的步驟給我寫下來，服務是耐心又貼心。所以，我總喜歡從她那里進貨。”
嘉順酒水批發店的林掌柜也很認可徐小琴。林掌柜和妻子各開了一家店，他既要進貨又要負責配送，常常忙得不可開交。他說：“有時候急需要貨，有的批發商嫌數量少不肯送。小琴姐就不一樣，只要我有需要，她就會想辦法給我送來，有時候還開著自己的車來送，讓我很感動。”
想客戶之所想，急客戶之所急。徐小琴就這樣一步步獲得了客戶的信任與支持。
“干”字在前 堅持善作善成
作為“三最”地推，徐小琴從倉庫出發至最北邊的站點，驅車要一個半小時；而最南邊的站點在半山腰上，需要“跋山涉水”才能到達。即便這么偏遠，即便很多時候只是訂了幾箱礦泉水，徐小琴也總是及時送上門。她說：“既然這些站點已經開發了，就是我們的客戶。不管是出于我本心，還是出于郵政這塊牌子，我都要維護好、服務好。”
在開展“郵掌柜”社區團購中，徐小琴負責的站點半年累計銷售農產品10萬余元。“銷售農產品，我首先要做好品控員，要看過嘗過，產品質量可靠才會推薦給大家；其次，要做好送貨員，產品到達的當天，不管多晚，我都要送上門；最后，還要做好保障員，幫助店主做好退換貨、賠付等售后服務。”
在徐小琴看來，能成為全國“地推王”，她并沒有什么制勝的法寶，唯一要做的就是秉持一顆讓客戶滿意的初心，踐行好“人民郵政為人民”的使命。
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