“老店”變形記
——四川成都大邑縣分公司網(wǎng)點轉型探索
經(jīng)濟社會發(fā)展，城市區(qū)域功能定位不斷變化，對郵政營業(yè)網(wǎng)點的人流和商流產(chǎn)生影響，這種現(xiàn)象在縣域老城區(qū)的網(wǎng)點更為明顯。如何盤活“老店”資源、激發(fā)創(chuàng)新活力呢？四川省成都市大邑縣郵政分公司進行了有益的嘗試。
大邑縣分公司本部大樓地處大邑縣老城區(qū)的繁華地段，之前人氣頗高。后來，新城區(qū)建成后，這個地段的郵務網(wǎng)點人流日漸稀少，網(wǎng)點周邊的不少商鋪也人去樓空。面對不利局面，大邑縣分公司主動轉型，合作引入24小時營業(yè)藥房，成功盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)。既助力百姓創(chuàng)業(yè)，又協(xié)同促進郵政業(yè)務發(fā)展，從而讓“老店”煥然一新，精心上演了一場多方共贏的“變形”好戲。同時，這個縣城第一個24小時營業(yè)的藥房，更為附近的老百姓提供了極大便利，受到大家的稱贊。
租不出去的“旺鋪”
走進大邑縣甲子東道98號院，大樓正面矗立著的4根5米多高的粗大羅馬柱格外引人注目，這里原是大邑縣分公司所在地。2002年初建成時是大邑縣城中心的標志性建筑，樓前車水馬龍，極為熱鬧。樓下的商鋪也人氣極旺，商家云集，常常一鋪難求。
8年前，隨著城市發(fā)展，縣城一大半市民都遷往新城區(qū)，曾經(jīng)的核心地段繁華不再，昔日的“旺鋪”成了無人問津的“閑鋪”，郵政網(wǎng)點也變得客稀人少。
大邑縣分公司集思廣益，大家一致認為，商鋪的地段和人氣是相互作用的，地段好，人氣就旺，人氣旺反過來提升該地段的商業(yè)價值，周圍的商鋪就水漲船高，供不應求。2020年下半年，到任不久的大邑縣分公司總經(jīng)理寧撼坤決定著手改變現(xiàn)狀。
華麗變身的“金鋪”
去年5月，成都市郵政分公司與四川某醫(yī)藥公司開展合作。大邑縣分公司在看到合作方案后，眼前一亮：何不把空置店鋪轉型打造成藥店！“從長遠來看，轉型藥店不僅提升窗口人流量，而且能有效促進寄遞、金融、郵務等業(yè)務融合發(fā)展。”成都市分公司渠道平臺部經(jīng)理鐘曉棠對大邑縣分公司提出的藥店轉型策略非常支持。
說干就干！成都市分公司立即成立專項工作組，多次到大邑縣分公司進行實地考察，按照藥店轉型要求，對商鋪面積、藥店裝修改造、軟硬件配套設施、店招及品牌設計等都進行了嚴謹合理的規(guī)劃。
由于門店注冊營業(yè)執(zhí)照需要有獨立法人資格，而郵政員工和縣分公司領導均不能注冊為法人。找誰來承接藥店呢？這個難題又擺在了大邑縣分公司面前。經(jīng)過與多人洽談該項目，最終，剛從東北回成都老家的張敏愿意來試一試。
“我有不少親友在郵政工作，郵政在老百姓中的口碑非常好，這是我最看重的。而且郵政的客戶大多是中老年人，這也是藥店主要服務的客戶群體。”經(jīng)過長達兩個月的溝通，為人熱情、敢沖敢闖的張敏決定承接藥店，大膽嘗試一下合作新模式。按照雙方合作約定，大邑縣分公司將80平方米的空鋪租給藥店，藥店按照每年36萬元的郵政收入進行業(yè)務置換，藥店藥品由郵政另一合作廠家專線提供。
經(jīng)過兩個月裝修，以前老舊不堪的門店煥然重生：店外，四根高大的羅馬柱粉飾一新，映襯著藍色的玻璃幕墻和綠色的店招，門前雜草叢生的地方也變身鮮花臺；店內，中式風格的中藥區(qū)與一排排現(xiàn)代貨架的西藥區(qū)完美融合，井然有序；門口設置的兒童娛樂區(qū)更是吸引了眾多孩童。店鋪一時間熱鬧了起來，連隔壁的郵務網(wǎng)點收寄量也增加了。閑置五六年的空鋪華麗轉身變成了敞亮整潔、生機勃勃的大藥房。
百姓眼中的“及時雨”
“條件好的都搬到新城區(qū)去了，剩下的都是生活水平一般的家庭或老年人。”正在藥店買藥的小汪說，商家走了好多，生活很不方便。現(xiàn)在，這里新開了家藥房，方便了附近幾個小區(qū)的居民，真是“及時雨”。
為做好差異化競爭，大邑縣分公司從藥店的店招設計、產(chǎn)品服務、業(yè)務宣傳都參與其中，最終打造出了大邑縣第一個24小時營業(yè)的“郵護康大藥房”。此外，藥房與郵政繼續(xù)深化合作，為客戶提供購買藥品滿128元郵政免費送上門的貼心服務。
老趙是郵政的一位老客戶。有一天半夜，他孩子感冒加重，家里的備用藥也用完了。急切之下，老趙試著給郵政工作人員岑禹棟打去電話。岑禹棟第一時間聯(lián)系“郵護康大藥房”，派人送藥上門，解了客戶的燃眉之急。類似的送藥服務慢慢地為藥店積累起了忠實客戶。“我在郵政網(wǎng)點寄快遞，天太熱，感覺有些不舒服，打算買點兒祛暑藥。郵政的營業(yè)員夏大姐告訴我，隔壁就有與郵政合作開的藥店，對郵政客戶打9折。”剛進藥房來買藥的張女士說，父母都是郵政的忠實客戶，自己對到這樣的藥店買藥更感到放心。
張敏精心制定了藥品的優(yōu)惠方案，對郵政客戶打9折，對郵政員工打8折。她說：“多轉介郵政業(yè)務，把發(fā)展業(yè)務所得的利潤再返給藥店客戶，可以形成良性循環(huán)。”
“利用好、服務好郵政這個龐大的客戶群，是我選擇和郵政合作的主要原因。”對張敏來說，她對未來的事業(yè)有著更長遠的規(guī)劃：準備在店鋪角落設計一個小超市，展示郵政分銷產(chǎn)品；還準備將“郵樂小店”“郵樂優(yōu)鮮”等平臺的團購產(chǎn)品在線上分享，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。這種“藥店+商超”的模式，她還打算復制到其他城市。
截至7月中旬，開店兩個月來，張敏已為大邑郵政轉介銷售郵政文化傳媒和分銷業(yè)務產(chǎn)品6萬余元。
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