馬艷林：朝著一個個小目標努力
齊耳的短發、瘦高的身材，說話時臉上總是掛著微笑，她就是山西省大同市云岡區郵政分公司和泰支局經理馬艷林。今年“五一”前夕，她榮獲大同市總工會頒發的五一勞動獎章，是受表彰者中唯一的郵政員工。這枚小小的獎章，是對她十年堅守一線謀轉型、促發展的肯定，是對她在工作中爭標桿、當表率的肯定。
大學畢業后，馬艷林離開家鄉，到大同市求發展。2012年5月，在親戚的推薦下，23歲的馬艷林來到新平旺支局，當了一名郵政營業柜臺的實習生。
工作一段時間后，領導發現這個小姑娘勤快、機靈，親和力很強，比較適合做金融柜員。馬艷林也對穿著時尚工裝、舉止優雅的柜員們羨慕不已。為實現從營業柜員到金融柜員的“跨界”，馬艷林利用中午休息時間，到名都廣場支局學習金融業務；晚上回到宿舍后，她就學習內控、五筆打字等金融柜員必備技能。她經過努力，很快就拿到了金融柜員從業資格證。2013年9月，馬艷林如愿來到平泉街支局，成為一名金融柜員。
當時，正值全省金融網點開展轉型發展培訓，從客戶服務禮貌用語到柜面轉介話術，馬艷林如饑似渴地學習各種技能。晚上回到家里，她還會自學業務知識，反復練習接待禮儀。幾個月后，她的業務能力得到大幅提升，個人業績總能保持在網點前列。
“艷林的學習能力和適應能力很強，只要有時間，她就把著書本學習，平時也主動向各崗位的前輩請教。后來，遇到疑難時，我們這些老員工都要問她。”同事們這樣評價她。正是由于不停地學習，馬艷林很快就把保險從業資格證、理財銷售員資格證等拿到手。2014年4月，她輪崗來到西花園支局，成為一名理財經理。
在理財經理崗位上，馬艷林可謂如魚得水。因為她對基金、理財、保險等產品了然于心，所以總是能推薦出符合客戶需求的個性化產品，客戶們對她的工作能力和服務態度也很認可，“郵政小馬”的名聲在周邊社區迅速傳開。社區有位尹大爺，子女都不在身邊，他經常到西花園支局辦些小業務。此時，已經能說一口流利大同方言的馬艷林從不嫌棄老人的嘮叨，熱情地與尹大爺聊天，尹大爺也逐漸把“郵政小馬”當成親人。一天，尹大爺的老伴兒突發疾病，他第一個尋求幫助的人就是馬艷林。馬艷林和同事立即趕到尹大爺家，將他的老伴兒送到醫院救治。以心換心的交流，讓尹大爺感受到郵政員工的真誠，逐漸將自己所有資金轉到郵政網點。2015年，在保險首賣“開門紅”活動中，馬艷林一周時間實現保費600多萬元，占到網點的“半壁江山”。
2019年，馬艷林輪崗至綠洲西城支局。恰巧，當時的支局經理正休病假，領導讓她臨時代理網點負責人。這是一個新搬遷的網點，由于客戶資源少，業務發展停滯不前。面對馬上就要開始的保險“開門紅”和跨賽第二階段，馬艷林頂著塞外凜冽的寒風，早出晚歸地走訪客戶，實現保費200余萬元，網點勉強完成了保險“開門紅”任務。正當她打算好好挖掘客戶、打造網點核心競爭力時，突如其來的疫情打亂了計劃。網點幾乎陷入停業狀態，周邊社區的很多居民不敢出門。此時，馬艷林開著車在空蕩蕩的大街上到處購買消毒水、一次性手套等，還托朋友買了口罩、額溫槍、免洗凝膠等防疫物資，除了捐給區內其他網點，大部分都捐贈給附近的社區居民。這個雪中送炭的舉動為馬艷林和西城支局迅速積攢了口碑和客戶資源，當年的跨賽余額實現由負轉正。“馬經理鼓勵我們認清機遇與挑戰，準確分析不利環境和有利條件；要求我們多學業務，并手把手教我們如何細化目標客戶；還要求我們既要盯緊CRM系統內客戶，也要不斷開發系統外新客戶。”同事王俊平介紹道。在短暫的一個多月里，她帶領網點員工有條不紊地開展各項工作，展現出了帶領團隊的能力。當年底，云岡區分公司公開選拔支局經理，馬艷林成為該支局的負責人。在馬艷林的帶動下，支局3年邁出三大步，凈增余額從2019年的800多萬元增長到2022年的近6000萬元，網點余額規模從1.5億元增至2.86億元。
2022年下半年，馬艷林輪崗至和泰支局任經理。有了前幾次的輪崗經驗，她工作起來更加駕輕就熟。“2023年，我的目標是發揮好首席營銷員、首席策劃員的作用，帶領員工實現網點大發展、大突破，讓余額規模、活期占比都上一個臺階。”馬艷林又為自己立下了今年的一個小目標。
中國郵政集團有限公司版權所有京ICP備15035540號
京公網安備11010202010949聯系我們