夯實產銷運 助力上下行——黑龍江郵政農村電商創新發展側記
作者：中國郵政報記者 張丹丹來源:中國郵政報發布時間：2024-03-18
近年來，黑龍江郵政聚焦農產品上行和工業品下行，聚焦縣鄉村三級物流體系建設，聚焦縣域商業流通體系完善，以服務鄉村振興為切入點，積極推進農村電商創新發展，打通農產品進城、工業品下鄉雙向通道，實現上下行商流規模不斷擴大。
“好吃、好吃”“買農品上郵樂”。日前，黑龍江鮮食玉米主題直播日活動在郵樂直播平臺上火了一把。黑龍江省郵政分公司與綏化市郵政分公司上下聯動，將兩款糯玉米選為主題直播日的主打產品。直播間里，除了主播對產品的詳細介紹，還有客服人員與“粉絲”的熱情互動，品嘗過鮮食玉米的“粉絲”紛紛與新用戶分享食用心得。此次直播活動累計81.66萬人次觀看，實現訂單16382單，實現直播交易額135.24萬元，形成線上全渠道交易額748.96萬元。
近年來，黑龍江省分公司以服務鄉村振興為切入點，充分調動郵政優勢資源，發揮各板塊的協同作用，不斷創新農村電商發展，實現上下行商流規模不斷擴大。
“產”字為基 打造優質供應鏈
產地、產品、產業是黑龍江郵政發展特色農村電商缺一不可的三個關鍵詞。近年來，黑龍江省分公司遵循“產業發展基礎好、郵政運作能力強、政府支持力度大”的原則，先后打造了大米、山珍、玉米、食用油等全國郵政農產品基地。同時，以“標準村”建設為契機，打造了“小朱家村小菜園”“玄武湖大米”“集賢玉米”等區域農產品基地31個。基地產品全面使用“郵政農品”標準化包裝和品控規范，實現了品牌化管理、市場化運作，提升了產品附加值和品牌影響力。
2023年6月末，大慶市肇源清渠米業成為郵政大米基地。其現有郵政專項種植基地20000畝、其他自有基地5000畝，每年生產加工水稻可達20萬噸。在2024年1月至2月“年貨節”活動中，黑龍江省分公司著力打造清渠大米兩款產品，通過郵樂優鮮團購銷售大米42175袋，實現銷售額175.26萬元。
土肥根壯，樹木才能枝繁葉茂。郵政農產品基地要想發展得好、發展得快，從播種到收獲，從資金到技術……每一個環節都要有保障。黑龍江省分公司制定了《服務鄉村特色產業工作方案》，對全省各級郵政企業開展惠農合作項目給予指導，深入推進“一市一產業”。同時，加強總部級、省級重點產業協同營銷工作的組織推進，根據特色產業差異化、個性化服務需求，黑龍江郵銀聯合制定“一產業一方案”。各級郵政企業積極組織力量，下田間、訪農戶，解農民之憂，助鄉村發展。
“郵政不僅開通了貸款綠色通道，解決我們資金周轉不足的問題，還幫著設計大米包裝，加強宣傳，我們的大米在直播間成了爆款產品。”寧安市渤海鎮小朱家村黨支部書記程繼光高興地說。黑龍江省分公司以農民增收、振興鄉村為聚焦點，通過多板塊協同服務模式，打造惠農農產品供應體系，促進規模發展，實現郵政農產品基地項目的提質再升級。
由點成面 搭建多維銷售鏈
雞西市梨樹區有11個村，在郵政的幫助下，“一村一品”特色經濟讓每個村都展現了獨有的風采。梨樹區郵政分公司建立了直播間，將各村產品、區域內企業產品、農特產品如數歸集，通過制作展板加以展示，各村黨支部書記為本村農產品代言，實現了“村社戶企店”的融合，推動農產品快速銷售。此項工作獲得當地政府的贊揚和認可。
為了迅速暢通黑龍江農產品的銷售渠道，黑龍江省分公司依托郵樂平臺，積極開展特色農產品“網上行”活動。該分公司充分發揮協同能量，不斷強化“郵樂小店+社群”營銷模式，發揮省、市兩級郵政協同營銷優勢，組建產品推廣群，將優秀推手拉入群中，以成單為導向推進分享訂單的過程化管理，提升訂單成交率；全面打造“網點+社區”場景，通過“線上+線下”渠道融合，以“點”為圓心，采取“預售+自提”方式，構建消費場景，推進網點社區團購業務疊加。
同時，黑龍江省分公司聚焦大單品打造，做大下行商流規模；加快推進全省“綠色智能家電下鄉行”營銷活動落地，通過哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、佳木斯、大慶、雙鴨山等市郵政分公司“線上+線下”展會營銷，累計實現訂貨額400萬元。各單位還加強快消品大單品營銷，通過線上轉介宣傳、線下展會營銷、支局展示銷售等方式，實現工業品銷售額上規模。
2023年，黑龍江郵政累計開展直播400余場，上行商流累計完成4.15億元，下行商流累計完成4.76億元。
倉配一體 高效賦能物流網
“鴨蛋易碎且怕低溫，郵政特別為我們定制了寄遞運輸方案，實現真空包裝、恒溫保存、暖庫運輸，為產品保駕護航，而且在郵費上也給予我們優惠。”據小朱家村鴨蛋產業基地負責人王君介紹，過去村里的咸鴨蛋由于缺乏營銷渠道和包裝、運輸條件，其售賣范圍僅限于游客和周邊村鎮，現在與郵政的合作拓寬了銷售渠道。
農村物流是連接城鄉生產和消費的重要紐帶，完善農村物流配送體系更是全面推進鄉村振興和促進農村電商快速發展的重要舉措。近年來，黑龍江省分公司不斷加快構建資源共享、服務同網、信息互通、便利高效的農村物流發展新格局，在縣鄉村三級物流體系建設中不斷優化完善農產品流通骨干網，增強農產品上行能力，加強線上流量平臺運營，加快線下產銷平臺拓展，在構建郵政縣域新發展格局上邁出堅實的步伐。
黑龍江省分公司充分利用郵政寄遞網絡和渠道資源優勢，加快建設縣級倉配中心、鄉級分撥中心和村級郵政服務站三級物流體系節點。采取“建租結合”方式，通過新建、現有場地改造擴建、租賃、整合社會資源等方式開展三級物流體系的縣級樞紐節點建設；選擇周邊鄉鎮、村屯比較密集的區域中心鄉鎮支局以及二級干線郵路上的鄉鎮支局設置中途轉接點，作為三級物流體系中縣鄉郵路與投遞線路的連接點；在已建成建制村郵樂購店、村郵站的基礎上，對服務空白建制村進行建點補充。目前，全省郵政已累計建成縣級中心71處，倉儲面積達5.3萬平方米，其中農產品基地倉儲面積為1.23萬平方米；建成鄉級中心1078處。“自從有了郵政提供倉儲，我們的農產品訂單配送時限得到了保障，運輸成本也大大降低，最關鍵的是節省了場地和人力、物力。”米業客戶程連坤說。
為了更好地打通工業品下鄉、農產品進城雙向通道，黑龍江省分公司以開展交郵合作、郵快合作、郵商合作等方式構建現代農村流通網絡，充分發揮郵政企業全網一盤棋，專業間協同發展、專業內協調配合的優勢，使這個體系日益成長壯大。倉配一體化服務能力的大幅提升，讓黑龍江郵政服務鄉村振興的水平不斷提高，郵政農村電商的發展步伐逐步加快，為美麗鄉村的建設注入源源不斷的“郵”動力。
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