“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興
——安徽郵銀“融資E”貸款業(yè)務(wù)發(fā)展側(cè)記沃野千里，蔬果飄香。十月的江淮大地，秋意濃，豐收至，處處飄蕩著喜悅的歡歌。這片忙碌豐收的景象，離不開(kāi)郵政金融“及時(shí)雨”的澆灌，鄉(xiāng)村全面振興“綠”正濃。今年以來(lái)，安徽省郵政分公司將金融信貸作為打造惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)生態(tài)的牽引型業(yè)務(wù)，協(xié)同郵儲(chǔ)銀行安徽省分行持續(xù)做大“融資E”貸款規(guī)模，積極延伸農(nóng)村普惠金融服務(wù)觸角。截至9月30日，安徽郵銀“融資E”貸款客戶達(dá)1.27萬(wàn)戶，累計(jì)放款65.12億元，貸款結(jié)余凈增13.74億元，以上指標(biāo)分別居全國(guó)郵政第1位、第2位、第3位。
強(qiáng)化協(xié)同搭平臺(tái)
9月12日早晨，郵儲(chǔ)銀行阜陽(yáng)市潁上縣支行信貸經(jīng)理江寅就趕到王崗鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作室，與王崗鎮(zhèn)郵政營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人鄭梅溝通農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣和大田種植培訓(xùn)會(huì)的準(zhǔn)備情況。當(dāng)天，王崗鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)專家，組織開(kāi)展農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣及大田種植培訓(xùn)會(huì)，邀約的26名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、種植養(yǎng)殖大戶陸續(xù)到達(dá)王崗鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作室。“這個(gè)活動(dòng)很有意義，不僅能跟農(nóng)機(jī)技術(shù)協(xié)會(huì)專家學(xué)習(xí)技術(shù)，有貸款需求郵政也能幫我解決，又快又方便！”潁上縣王崗鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商陳經(jīng)理說(shuō)。
今年以來(lái)，阜陽(yáng)郵銀以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村振興工作室為主陣地，優(yōu)化郵銀協(xié)同工作機(jī)制，開(kāi)展村鎮(zhèn)級(jí)“惠農(nóng)大講堂”，持續(xù)深化場(chǎng)景營(yíng)銷打造，采取“1+1”（銀行信貸經(jīng)理和郵政代理網(wǎng)點(diǎn)一一綁定）結(jié)對(duì)支撐模式，落實(shí)“五定”（定人員、定地點(diǎn)、定頻次、定時(shí)間、定內(nèi)容）工作機(jī)制，將優(yōu)秀青年人才充實(shí)到鄉(xiāng)村振興工作室，推動(dòng)“融資E”貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至9月30日，阜陽(yáng)郵銀協(xié)同發(fā)放“融資E”貸款7731筆、9.27億元，居全省郵政第1位。
今年，安徽省分公司落實(shí)集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)改革要求，進(jìn)一步建強(qiáng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興機(jī)構(gòu)，在建立省、市、縣三級(jí)鄉(xiāng)村振興辦的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新增設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村振興工作室，配足、配強(qiáng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興專崗人員，形成貼近基層、上下貫通的鄉(xiāng)村振興辦工作體系。目前，全省郵政已建成484個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村振興工作室。
踐行“兩法”促發(fā)展
安徽省分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩大靶向工作法”應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理精細(xì)化、客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化。
“我們成立了郵銀協(xié)同工作專班和‘1+4’（網(wǎng)格長(zhǎng)+銀行網(wǎng)格經(jīng)理、金融網(wǎng)格經(jīng)理、寄遞網(wǎng)格經(jīng)理、郵務(wù)網(wǎng)格經(jīng)理）網(wǎng)格服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將專班設(shè)立在網(wǎng)點(diǎn)一線，靶向挖掘客戶需求。通過(guò)劃好責(zé)任田、明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制，確保區(qū)域劃分無(wú)遺漏、市場(chǎng)責(zé)任無(wú)重疊，為客戶提供全方位的服務(wù)。”池州市東至縣郵政分公司總經(jīng)理胡志建說(shuō)。
東至縣分公司在全省郵政率先啟動(dòng)“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”試點(diǎn)工作，以縣內(nèi)省級(jí)東流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，將東流鎮(zhèn)全域的191家新型經(jīng)營(yíng)主體劃入15個(gè)行政村網(wǎng)格，全面實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”。網(wǎng)格長(zhǎng)（由支局長(zhǎng)兼任）對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的各項(xiàng)惠農(nóng)重點(diǎn)指標(biāo)和協(xié)同指標(biāo)負(fù)責(zé)；銀行網(wǎng)格經(jīng)理（郵儲(chǔ)銀行信貸經(jīng)理）負(fù)責(zé)對(duì)郵政提交的白名單客戶進(jìn)行跟進(jìn)、授信等工作；金融網(wǎng)格經(jīng)理（支局理財(cái)經(jīng)理兼任）配合網(wǎng)格長(zhǎng)落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)“七責(zé)”，并承擔(dān)“村社戶企店”五大客群的協(xié)同開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)配置等工作；寄遞網(wǎng)格經(jīng)理和郵務(wù)網(wǎng)格經(jīng)理（投遞員兼任）負(fù)責(zé)對(duì)周邊商戶、小微企業(yè)和經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)情況等信息進(jìn)行初步摸排。
“非常感謝東至郵政的‘送貸上門’服務(wù)，在我最需要資金支持的時(shí)候，提供了20萬(wàn)元貸款，讓我能夠順利擴(kuò)大種植規(guī)模。8月，葡萄上市了，郵政又通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，幫我銷售了1000多公斤葡萄。”看著自己的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展得越來(lái)越好，東至縣吳安家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳安的臉上洋溢著幸福。然而，在該農(nóng)場(chǎng)葡萄種植初期，吳安一直被融資難、銷售難困擾。東至縣分公司的網(wǎng)格員在走訪了解情況后，第一時(shí)間伸出援手，在涉農(nóng)貸款、寄遞運(yùn)輸、社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售等方面，為其提供了一攬子解決方案，消除了吳安的后顧之憂。
今年以來(lái)，東至縣分公司持續(xù)強(qiáng)化與東至縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、東流鎮(zhèn)人民政府的溝通對(duì)接，召開(kāi)三方聯(lián)席會(huì)議，與15個(gè)行政村和50家農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體面對(duì)面溝通，宣傳郵政惠農(nóng)措施，提供郵政解決方案。通過(guò)政府搭臺(tái)、郵銀協(xié)同、鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)，創(chuàng)新運(yùn)用客戶“點(diǎn)單”、網(wǎng)點(diǎn)“接單”、部門“制單”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“分單”、客戶“評(píng)單”的“五單”閉環(huán)工作機(jī)制，同1835戶經(jīng)營(yíng)主體建聯(lián)，發(fā)放“融資E”貸款5558萬(wàn)元，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售199.47萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入683.48萬(wàn)元。
沿鏈開(kāi)發(fā)促增效
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。安徽省分公司堅(jiān)持以“五徽”（徽茶、徽菜、徽牛、徽藥、徽蟹）特色產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)、沿著產(chǎn)業(yè)鏈干，助推全省“五徽”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展擴(kuò)面上量。
亳州市是全國(guó)聞名的中藥材種植基地，也是全球最大的中藥材專業(yè)市場(chǎng)、集散中心。亳州市神農(nóng)谷郵政營(yíng)業(yè)所，就是被中藥材交易商“層層包圍”的郵政綜合型網(wǎng)點(diǎn)。“今年7月，由于生意需要，我急需一筆資金。郵政為我特事特辦，短短2天就發(fā)放了50萬(wàn)元貸款。這筆貸款不僅解決了我的資金周轉(zhuǎn)難題，更讓我的藥材生意迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。”亳州市中藥材市場(chǎng)的藥材商許經(jīng)理說(shuō)。
亳州市神農(nóng)谷營(yíng)業(yè)所積極對(duì)接中藥材商會(huì)，深入了解藥材商分布情況，對(duì)周邊藥材商實(shí)行分區(qū)營(yíng)銷，并明確區(qū)域責(zé)任人，每日落實(shí)外拓計(jì)劃、每周總結(jié)客戶開(kāi)發(fā)成效。截至9月30日，該營(yíng)業(yè)所累計(jì)發(fā)放貸款72筆，其中“融資E”貸款1143.8萬(wàn)元。
亳州市分公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)城市和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“分類施策，雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展措施，積極運(yùn)用鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式，對(duì)“徽藥”產(chǎn)業(yè)上游種植戶、合作社和中游加工商、下游經(jīng)銷商等客群，開(kāi)展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。截至9月30日，該分公司累計(jì)發(fā)放“融資E”貸款7.33億元，同比增加2.38億元。其中，城市網(wǎng)點(diǎn)圍繞中藥材商戶，強(qiáng)化客戶跟進(jìn)營(yíng)銷，充分挖掘客戶信貸需求，發(fā)放“融資E”貸款同比增加1.34億元，放款比重占全市郵政的42.97％。
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