河南郵政：直播帶貨助增量
助農(nóng)溯源直播深入產(chǎn)地一線，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售與寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展雙贏。□李金怡 攝
“淅川郵政溯源之旅，今天我們來到伏牛山珍的原產(chǎn)地西峽縣，在伏牛山百菌園開展西峽香菇專場直播……”11月7日上午，作為河南郵政直播大賽32支參賽團隊之一，南陽淅川郵政直播團隊在香菇大棚內(nèi)開展溯源直播。
從今年10月開始，河南省郵政分公司抓住“雙11”業(yè)務(wù)發(fā)展先機，精選各地特色農(nóng)副產(chǎn)品、郵政渠道定制大單品和集郵文創(chuàng)產(chǎn)品等，分層打造省、市兩級網(wǎng)絡(luò)直播帶貨商品池，攜手商品供應(yīng)商，因地制宜實行多種直播合作模式，持續(xù)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)電商客戶，深度打造直播商品供應(yīng)鏈體系。截至11月7日，全省郵政直播營銷矩陣的百余賬號“火力全開”，“雙11”開始以來累計實現(xiàn)訂單量84.9萬單，同比增長147％。
鄭州郵政直播團隊立足做“城市客戶的好鄰居、農(nóng)村客戶的好幫手、城鄉(xiāng)市場聯(lián)通的承接者”，發(fā)動所屬登封、新密、滎陽、新鄭等縣（市、區(qū)）郵政直播團隊打造營銷矩陣，采取“線上直播+社區(qū)團購”形式，聯(lián)動郵政網(wǎng)點、郵樂購站點，深入田間地頭對滎陽石榴展開直播。依托覆蓋城鄉(xiāng)的寄遞網(wǎng)絡(luò)和縣鄉(xiāng)村三級物流體系優(yōu)勢，鄭州郵政對直播訂單快速分揀、處理、發(fā)運、投遞，實現(xiàn)從枝頭到“舌尖”的快速送達(dá)。
每年10月是原陽大米成熟的季節(jié)，新鄉(xiāng)郵政互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊的主播走進位于原陽縣的郵政農(nóng)產(chǎn)品水稻種植基地，拍攝宣傳視頻，在各大平臺的直播間開展原陽大米專場溯源直播系列活動，僅兩周就實現(xiàn)訂單8000多單，銷售大米6萬多斤。該團隊在“雙11”旺季開始之前，就對當(dāng)?shù)厣锨Ъ液献骷倪f商戶、食品類企業(yè)重點走訪，進一步豐富產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并進一步了解他們的活動安排、發(fā)貨量等信息，聯(lián)合開展優(yōu)惠活動，打通線上線下消費場景，對全鏈條精準(zhǔn)賦能。10月，該營銷團隊依托直播矩陣，實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷售1130萬元，為寄遞造包10.4萬件，帶動了農(nóng)副產(chǎn)品銷售額和寄遞量的雙提升。
駐馬店市驛城區(qū)郵政分公司直播團隊在確山縣留莊鎮(zhèn)留莊村的稻田邊上開展溯源直播，累計助力當(dāng)?shù)卮竺卒N售10余噸，全力助推當(dāng)?shù)靥厣乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村、走向城市。10月以來，駐馬店市郵政分公司發(fā)揮直播矩陣優(yōu)勢，持續(xù)在抖音、微信視頻號等直播平臺開展“雙11”優(yōu)惠購活動，累計實現(xiàn)銷售額120萬元，帶動寄遞業(yè)務(wù)量1.3萬單。
為了充分發(fā)揮郵政直播優(yōu)勢，真正把“雙11”期間各合作商家、各直播平臺推出的優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化為寄遞業(yè)務(wù)的流量訂單，全力打贏旺季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)，河南郵政趁熱打鐵，把2024年第三屆新媒體直播大賽的比賽時間確定在10月28日至11月30日，貫穿整個“雙11”期間，并從全省郵政商品池中優(yōu)選40款商品作為直播大賽推廣產(chǎn)品，與供應(yīng)商家簽訂用郵協(xié)議，大賽期間所有產(chǎn)品均使用郵政快遞發(fā)貨。10月28日—11月3日熱身賽期間，32支參賽團隊深入合作商家，共計拍攝、制作、發(fā)布短視頻32條，瀏覽量達(dá)到147萬次，其中鄭州郵政助農(nóng)直播團隊的參賽短視頻點贊量達(dá)到1.4萬次，轉(zhuǎn)發(fā)量超4000次，有力宣傳了郵政品牌形象，為后續(xù)入圍賽、總決賽及“雙11”旺季營銷營造了良好氛圍。
目前，河南郵政第三屆新媒體直播大賽激戰(zhàn)正酣，各參賽直播團隊以“豫美鄉(xiāng)村，驛路郵你”為主題，從40款推廣商品中挑選出參賽商品進行直播，有效拉動寄遞業(yè)務(wù)“雙11”旺季出口量快速增長。11月1—7日，河南郵政日均收寄量較去年同期增長26.59％。
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