協同發力“火焰高”
——河南郵銀推動“融資E”業務快速發展記今年以來，河南省郵政分公司聚焦鄉村振興重點市場、重點場景，以“兩大靶向法”為引領，郵銀協同加快推進普遍授信、整村開發，持續開展鄉村特色產業、大型市場的拓展走訪，以“融資E”業務規模化發展高質量助推鄉村振興，以源源不斷的金融“活水”為鄉村產業興旺注入生機與活力。截至11月19日，河南郵銀實現“融資E”本年貸款凈增21.99億元，比上年同期增長47.7％，排名均居全國郵政第1位；引薦且成功辦理業務的客戶達1.45萬戶，累計放款62.8億元，分別居全國郵政第2位和第4位。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”11月21日、22日，筆者分赴超額實現“融資E”業務發展全年目標的南陽鄧州、駐馬店確山、許昌長葛3個縣（市）郵政分公司，實地探訪其成功之道，感受在金融“活水”潤澤下郵政客戶的美好生活。
相扶相攜 見證“新農人”成長
鄧州市位于河南省西南部，地處南陽盆地，是國家糧食核心主產區、國家超級產糧大縣，年均糧食產量穩定在30億斤以上。
11月21日，在鄧州市桑莊鎮周莊村的大志農作物種植專業合作社，筆者與32歲的合作社負責人王成攀談起來。他是郵政的忠實客戶，目前流轉耕地1000余畝，每年購銷小麥、玉米、花生達6萬余噸。10年前，他的第一筆貸款就來自郵儲銀行。后來，隨著糧食購銷規模越來越大，對流動資金的需求一年比一年多，貸款金額也從最初的10萬元、50萬元、100萬元，增長到今年“融資E”“產業貸”授信額度達300萬元，且隨用隨支、隨借隨還，通過郵儲銀行App就能完成所有操作，十分便捷。
為了保證糧食的貯存和粗加工，王成先后建了3個倉庫和1個冷庫，總面積近4000平方米，添置了全量程高速定量秤、花生脫殼機、篩選機以及叉車、卡車等。隨著合作社逐年壯大，他的糧食購銷范圍遍布全國各地。他也逐步買了車，在縣城購了房，家里的三層“小洋樓”正拔地而起，一家人安居樂業、幸福美滿。
與王成不同，白牛鎮的周昌旭是鄧州郵銀“三顧茅廬”才開發成功的一位新客戶，他經營的一家面粉加工廠是當地的龍頭企業。在參加“融資E”產說會后，他被郵銀協同為民服務的誠意所感動，抱著試一試的心理申請了“產業貸”300萬元。不試不知道，“產業貸”的方便快捷和郵銀服務的細致周到，很快就讓他把郵政作為了首選合作伙伴。
“郵銀協同是關鍵。一定要把產品向客戶講清講透，把‘最后一百米’跑通。還有，就是要取得政府支持，融入當地經濟社會發展。”鄧州市郵政分公司副總經理湯書棟說。截至11月19日，鄧州郵銀累計實現“融資E”本年貸款凈增4572萬元，放款1.2億元，均居全省郵銀第1位，其中貸款凈增實現預算目標的157％，居全省郵銀第2位。在鄧州郵銀的引領下，南陽郵銀“融資E”本年貸款凈增2.77億元，放款8.05億元，排名全省郵銀第1位，其中貸款凈增實現預算目標的108％，提前完成了全年發展計劃。
搶先抓早 方能游刃有余
“今年的‘融資E’業務，我們在全省114個縣（市、區）里第一個完成，預算完成率一直保持在第1位。”11月22日，駐馬店市確山縣郵政分公司市場部（服務鄉村振興辦）經理馬媛媛講出了他們推動“融資E”高位增長的秘訣：搶先抓早。
同鄧州一樣，確山縣也是全國產糧大縣。該縣郵銀緊抓夏糧旺季，對“融資E”業務早部署早謀劃，成立專項工作小組，明確“市場部（服務鄉村振興辦）牽頭，支行零售金融部和縣分公司金融業務部主導推進，信貸經理和網點落地執行”的職責分工，形成“統一協作，齊抓共管”的推進機制。同時，組織開展各層級、全覆蓋式專項培訓，確保營銷人員知產品、懂產品；以“兩大靶向法”為引領，針對種植大戶、糧商糧農和集團公司下發的靶向重點客群名單精準營銷，充分利用夏糧走訪開展“掃村行動”，以網點為單元開好糧商聯誼會；郵銀聯動，做好信貸員與網點、網點與客戶、信貸員與客戶之間的溝通對接，進一步提升協同效能、貸款速度和客戶體驗。
一步早，步步早。由于組織得力、走訪到位、開發到位，5月26日，確山郵銀實現“融資E”貸款凈增2160萬元，實現確保目標；5月28日，實現貸款凈增2902萬元的奮斗目標。
“融資E”業務的成功開發，極大地解決了糧商糧農的資金難題，也進一步增強了郵銀與客戶之間的黏性。“我們的一個種植合作社客戶，貸款賬戶里的活期資金最多時達到480萬元，遠遠超過了授信額度。”確山縣劉店郵政支局經理劉影說。該支局今年打了一場漂亮的夏糧生態營銷戰，新增價值存款達4222萬元，實現預算目標的312.77％，在駐馬店全市139個金融網點中脫穎而出，跨入夏糧項目“30強優秀支局”。
截至11月19日，確山郵銀累計實現“融資E”貸款凈增4064萬元，排名全省郵銀第3位，實現預算目標的194％，居全省郵銀第1位。
黨業融合 凝聚蓬勃力量
“上半年，長葛‘融資E’業務在全市還處于落后位次。得益于省分公司開展的‘聚黨業融合力量 促融資E業務發展’主題活動，在省、市雙聯系單位的結對幫扶下，我們找準癥結、靶向發力，圓滿實現預算目標，排名上升到全市第1位。”長葛市郵政分公司副總經理楊潁祎說。
為了高效推動“融資E”業務、更好地服務鄉村振興，今年6月，河南省分公司決定在全省開展“聚黨業融合力量促‘融資E’業務發展”主題活動，并將該主題活動與“雙聯系”活動相結合，構建黨組織包聯機制，由省、市分公司各部門（單位）結對幫扶各縣（市、區）分公司，堅持黨建統領，強化黨業融合，充分發揮各級黨組織戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用，將“融資E”業務作為領題破題的重要內容，掛圖作戰、合力攻堅。
在省分公司物流業務專業責任中心黨支部和許昌市分公司機關黨支部的包聯幫扶下，長葛市分公司黨支部重新調整“融資E”業務發展思路，堅持時間靠前、部署靠前、指揮靠前，把轄區網點劃分為農村鄉鎮、工業鄉鎮兩類，成立了12個黨員幫扶小組，以黨員為骨干、入黨積極分子為組員分包各支局，建立意向客戶、到期還款、放款、聯誼會4個臺賬，分類施策、一體推進。同時，抽調綜合辦、市場部（服務鄉村振興辦）、金融業務部黨員成立黨員聯絡小組，負責郵銀協同，及時選樹標桿、推廣先進經驗。
在各黨員幫扶小組和支局的共同努力下，長葛市分公司很快就整理出“融資E”重點客群對象，即現有郵政存量客戶、旺季行業客戶、鄉鎮商圈和特色經濟客戶、網點日常邀約客戶、主動到訪網點客戶，尤其對集團公司下發的白名單客戶，在窗口開展“多說一句話”活動，做到精準營銷。
金秋十月，喜訊頻傳。鐘繇路郵政支局在黨員、經理張曉鴿的帶領下，持續走訪所轄鋼材交易市場，成功開發新客戶26戶，成為長葛市首個“融資E”貸款凈增突破1000萬元的支局，實現預算目標的408％，排名長葛郵政第1位。許昌市分公司對鐘繇路支局表示祝賀與鼓勵。有了先進經驗及時復制，長葛市佛耳湖、董村、人民路等支局均提前達成“融資E”全年計劃目標。截至11月19日，長葛郵銀“融資E”貸款本年凈增3602萬元，實現預算目標的116.2％，排名全市郵銀第1位，分別居全省郵銀第4位和第10位。
金融是實體經濟的“源頭活水”，也是鄉村振興的重要支撐。下一步，河南郵政將進一步發揮郵銀協同優勢，強化“兩大靶向法”應用，加快推進鄉村振興工作室和信用村建設，積極探索“體系化服務鄉村振興”的河南模式，全力推動服務鄉村振興取得規模化成效。
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