筑渠引流 澆灌新農(nóng)業(yè)
——記山東淄博市分公司聚力打造農(nóng)村電商新生態(tài)
郵政直播團(tuán)隊(duì)在獼猴桃園開啟線上直播。□劉慧芳 攝
初冬時(shí)節(jié)，在山東省淄博市桓臺(tái)縣馬踏湖，迎來(lái)了白蓮藕上市的季節(jié)。“白蓮藕是我們這里的特產(chǎn)，頗受消費(fèi)者的喜愛(ài)。往年，我們基本上是自產(chǎn)自銷。今年，郵政幫我們直播帶貨，打開了網(wǎng)上的銷路，價(jià)格也提高了20％。”一場(chǎng)直播，就賣出了4000多元的白蓮藕，這讓種植戶宋濤元興奮之情溢于言表。
這是淄博市郵政分公司服務(wù)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)縮影。近年來(lái)，淄博市分公司充分發(fā)揮“四流合一”的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，立足鄉(xiāng)土資源，聚焦特色農(nóng)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以打造新型農(nóng)村電商生態(tài)圈為切入點(diǎn)，著力破解鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展“銷售難”“物流難”問(wèn)題，在山鄉(xiāng)大地間續(xù)寫服務(wù)鄉(xiāng)村振興的精彩篇章。
“零距離”直播走俏鄉(xiāng)村
“腳下沾有多少泥土，直播就有多精彩。”這是淄博郵政對(duì)直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的要求。他們到田間地頭，送直播到戶，以直播帶貨方式深挖本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，暢通農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)端與銷售端之間的雙向流通渠道，為合作社和廣大農(nóng)戶助產(chǎn)助銷，推動(dòng)電商直播新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相融合，讓地方“土特產(chǎn)”的生產(chǎn)與銷售更有科技味、更具時(shí)代感。
淄博市分公司著力構(gòu)建直播矩陣，積極整合“人、貨、場(chǎng)”三大場(chǎng)景，建基地、選精品、育人才，打造直播助農(nóng)的硬實(shí)力。該分公司精心構(gòu)建了“一中心八輔助”的直播運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，即以市分公司為中心的市級(jí)直播中心，在各區(qū)（縣）分公司建設(shè)8個(gè)直播輔助中心。投入約70萬(wàn)元，在市分公司院內(nèi)建設(shè)直播基地1處，內(nèi)設(shè)直播間6間、攝影棚1間、產(chǎn)品展示區(qū)1個(gè)。市、縣兩級(jí)分公司抽調(diào)骨干營(yíng)銷人員，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐積累，提升直播隊(duì)伍的專業(yè)水平和實(shí)戰(zhàn)技能。目前，淄博郵政直播團(tuán)隊(duì)成員已有20余人。依托“一縣一品”營(yíng)銷開發(fā)策略，搭建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，從源頭產(chǎn)地、種植規(guī)模、品質(zhì)管控、渠道供應(yīng)等方面精選農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品，建立電商直播商品庫(kù)。由此，淄博郵政以直播中心為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全市范圍內(nèi)助農(nóng)直播全覆蓋，形成直播基地有效支撐、直播團(tuán)隊(duì)專業(yè)精干、直播產(chǎn)品保障有力的電商直播運(yùn)營(yíng)體系。
博山獼猴桃通過(guò)原產(chǎn)地溯源直播，僅1個(gè)月就銷售7000多單；“沂源紅”蘋果通過(guò)市縣聯(lián)動(dòng)直播，一周時(shí)間便沖上同品類店鋪銷量第1名；蜜薯項(xiàng)目連續(xù)直播24場(chǎng)，成交訂單近8000單，帶動(dòng)包裹寄遞5000余件。今年，沂源大櫻桃助農(nóng)溯源直播，更是創(chuàng)造了銷售櫻桃9000單、4.9萬(wàn)斤的新紀(jì)錄，日均銷售額突破10萬(wàn)元。
“農(nóng)品館”架起雙向通道
為解決農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”的問(wèn)題，淄博郵政利用信息流優(yōu)勢(shì)，搭建線上線下相結(jié)合的綜合交易平臺(tái)，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，多平臺(tái)、多渠道助力農(nóng)產(chǎn)品直接對(duì)接消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)。
目前，淄博郵政在144個(gè)自有網(wǎng)點(diǎn)和1850個(gè)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)全部疊加農(nóng)產(chǎn)品助銷功能，實(shí)現(xiàn)線下渠道廣覆蓋；線上依托郵樂(lè)網(wǎng)、“郵樂(lè)優(yōu)鮮”、“微商城”、BSC企業(yè)微信、平臺(tái)直播等，擁有郵政會(huì)員119.8萬(wàn)人，建立起龐大的私域客群。聚焦地方特色好物，淄博郵政在郵樂(lè)網(wǎng)上設(shè)置特色專區(qū)，開設(shè)了主銷特色農(nóng)產(chǎn)品的“淄博市振興館”、發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“同城生鮮館”以及推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)的“淄博市批銷店鋪”等諸多網(wǎng)上店鋪。
渠道通，萬(wàn)事通。線上線下雙向暢通，讓淄博郵政在助力農(nóng)產(chǎn)品上行中可以大展拳腳。通過(guò)線上批銷、大宗銷售、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)惠購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式，先后組織發(fā)起了“沂源紅”蘋果、高青西瓜、博山獼猴桃、臨淄蔬菜、桓臺(tái)面粉等多個(gè)萬(wàn)單拼團(tuán)項(xiàng)目，累計(jì)形成線上訂單10萬(wàn)單。借助“919”郵政農(nóng)品節(jié)，讓地方農(nóng)特產(chǎn)品沂源黃桃、博山獼猴桃走出山東、走向全國(guó)。截至11月底，淄博郵政打造百萬(wàn)元級(jí)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目2個(gè)，其中高青大米項(xiàng)目銷售額達(dá)到800萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額7181萬(wàn)元、工業(yè)品交易額6021萬(wàn)元，進(jìn)一步暢通城鄉(xiāng)雙向流通渠道，助力縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品搭上直通快車
依托農(nóng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，淄博郵政瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)，打造同業(yè)比較優(yōu)勢(shì)線路，適時(shí)推出時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品保鮮期運(yùn)遞專線，采取批量直運(yùn)、直發(fā)直運(yùn)、冷鏈直運(yùn)等，多措并舉，為農(nóng)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)贏得“鮮”機(jī)。
櫻桃保鮮期較短，為解決農(nóng)戶所急所盼，今年，淄博郵政特事特辦，開通南京、廣州、杭州3條路向冷鏈直發(fā)專線，其中直達(dá)南京集散中心的可直飛全國(guó)，累計(jì)發(fā)運(yùn)櫻桃16.49萬(wàn)件、412.3噸。
近年來(lái)，淄博郵政不斷加大對(duì)三級(jí)物流體系建設(shè)的投入力度，重點(diǎn)對(duì)縣級(jí)處理中心郵件處理場(chǎng)地進(jìn)行改造升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品集中收寄處理能力，縮短農(nóng)產(chǎn)品郵件處理時(shí)限。2023年，投資618萬(wàn)元，為各縣級(jí)中心配備轉(zhuǎn)盤小件分揀機(jī)、伸縮皮帶機(jī)、直線皮帶機(jī)、頂掃等設(shè)備46臺(tái)（套），更好地適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品郵件的批量處理。今年，淄博郵政又投資260余萬(wàn)元，對(duì)縣級(jí)處理中心分揀設(shè)備進(jìn)行信息化升級(jí)，提高智能化處理水平。截至11月底，淄博郵政已建成縣級(jí)處理中心7個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心32個(gè)；累計(jì)完成農(nóng)產(chǎn)品寄遞672萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)寄遞收入4100余萬(wàn)元。
“郵”你同行，共助鄉(xiāng)村振興。淄博郵政以央企擔(dān)當(dāng)，著力打通農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的“最初一公里”，線上線下融合發(fā)力，搭平臺(tái)、聚流量、拓銷路，讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷流通一路高效暢行，以農(nóng)村電商的高質(zhì)量發(fā)展助推地方特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。
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