河南郵政：場景化營銷 拓展新賽道
“我訂一份《課堂內外》，正好能跟上孩子的學習進度。”“我要訂一份《參考消息》。”……
2024年12月16日上午，河南省登封市郵政分公司聯合當地嵩湖社區，共同舉辦了登封郵政惠民進社區主題活動，把2025年度報刊訂閱服務送到了居民家門口，精選的老年類和少年學習類樣報樣刊，被客戶拿在手里仔細品讀。
自2025年度報刊大收訂工作啟動以來，河南省郵政分公司持續深耕政企市場，緊緊圍繞校園報刊、暢銷報刊兩個增量市場，深入開展場景化主題營銷服務活動，并在鞏固傳統渠道的基礎上創新場景搭建、深化線上引流，打通“線上+線下”報刊訂閱互動營銷服務渠道，最終實現流轉額14.16億元，圓滿完成大收訂流轉額目標任務。
守牢“主陣地”
黨報黨刊是黨的意識形態工作的主陣地，它肩負著宣傳黨的理論路線方針政策、動員組織人民群眾的重任，其意義深遠。河南省分公司全力推動黨報黨刊發行工作會議召開，積極與人民日報社河南分社、河南日報社溝通，多次向省委宣傳部進行匯報。2024年11月8日，成功召開了全省2025年度黨報黨刊發行工作會議和新華社重點報刊發行工作會議，有力推動了黨報黨刊及大收訂工作。
按照省分公司要求，河南各市、縣分公司壓實主體責任。各級郵政“一把手”作為黨報黨刊發行工作的“第一責任人”，強化與黨政機關、宣傳部門的溝通，確保把2025年度黨報黨刊發行工作會議精神落實到位，保障發行力度不減。同時，與各級宣傳部門、黨報黨刊社緊密協作，聯手推進發行工作，嚴格落實黨報黨刊訂閱范圍和標準，保障訂閱覆蓋率，夯實了黨報黨刊、新華社報刊、行業報刊的收訂基礎。截至2024年底，河南省累計實現黨報黨刊流轉額6.45億元，穩定了基本盤。
拓展增量市場
“少年強則國強！多讀書，讀好書！”2024年10月19日，在三門峽市郵政分公司與三門峽日報社聯合舉辦的“小記者進郵政”社會實踐活動中，小記者們來到市區崤山西路郵政營業所，親身體驗了郵政書信、報刊發行等業務，并獲贈了《讀者》《意林》等雜志，大家還高興地舉起獲贈報刊一起合影。
三門峽日報社的輔導老師表示：“這次活動不僅讓小記者們了解了許多書信文化知識，而且對于培養孩子們訂好報刊、讀好文章的習慣以及今后的成長十分有意義。”
大收訂啟動以來，河南各市、縣分公司紛紛開展“科普知識”“愛我國防”“傳承非遺”等校園主題活動，采取“活動+講座+比賽”等相結合的方式，培養新生代訂閱人群，實現校園報刊的深度開發。同時，通過公益化推廣、市場化運營、項目化推進，全面做好幼、小、初、高4級教育體系校園報刊的訂閱服務。該分公司還加大“郵校園”小程序宣傳推廣、使用力度，大力發展教育類報刊，提高了課堂、考試、素質類書報刊的訂閱比重。截至2024年底，河南省累計實現校園報刊流轉額1.84億元。
為提高暢銷報刊發行量，河南各市、縣分公司通過在社區、軍營、營業網點舉辦健康中國、國防知識、書法攝影等主題活動，以場景帶動發行，以流量帶動訂閱量。同時，細分社區、政企、鄉村、監獄、軍營等市場，針對特定客群提供定制化服務和組合產品。針對攝協、書協、作協各類協會，商會、學會等社會團體，推薦適合的報刊目錄，滿足各類團體的訂閱需求。該分公司還基于地方傳統文化、文旅宣傳、地方經濟建設推廣需求，定制專屬期刊，助力地方招商引資，拉動商務期刊訂閱規模；根據加油站、藥店、文旅等連鎖機構的經營屬性，為其設計商務期刊，并將商務期刊打造成商戶必備伴手禮。
搭建線上服務場景
“《陽光少年報》用故事給孩子們講新聞，滿滿都是作文知識干貨，直播間就可以訂閱哦！”2024年12月17日，在“鄭州郵政書報局”抖音直播間，郵政直播小姐姐正在向廣大網友介紹該報的特色。自當年11月28日鄭州市郵政分公司書報刊直播開播以來，已累計開播40余場，直播時長近80小時，短視頻曝光次數超100萬人次，帶動訂閱銷售額13.32萬元。
今年以來，河南省分公司深化線上引流，搭建直播宣傳場景，著力聚焦“報、網、端、微、屏”等線上平臺資源，使線上直播由宣傳向運營升級。該分公司提升全域流量營銷服務能力，借助BSC數字營銷等營銷手段，以暢銷報刊、學習閱讀單為主打產品，激發網上訂閱活力。同時，拓展直播銷售渠道，利用郵政直播資源，結合報刊社的內容資源，以“知識+帶貨”的方式推動少兒類、校園類、暢銷類等產品的直播銷售。
下一步，河南省分公司將通過“靶向式”深入開發、“網格式”深入走訪，充分發揮自有營業網點、攬收隊伍等渠道優勢，整合線上訂閱、社區團購、圈層營銷等多種渠道和營銷方式，結合客戶大走訪、大開發活動，開展多層次精準營銷，扎實推動報刊發行業務高質量發展。
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