福建郵政：“兩法”共推動 闖出新路徑
福建郵政組織營銷人員走進廈門濱北小學開展報刊訂閱營銷活動。
福建省郵政分公司緊緊圍繞集團公司報刊發行工作會議部署，以客戶為中心，巧用“兩法”驅動，于存量中挖掘增量，在復雜變局中闖出發展新路徑，為報刊大收訂工作注入澎湃動力。截至2024年12月25日，全省報刊收訂實現流轉額10.07億余元，完成進度在全國郵政排名靠前。
筑牢報刊收訂根基
福建省分公司未雨綢繆，將黨政部門溝通協調工作前置。早在報刊大收訂工作尚未啟動之時，省分公司領導便率隊赴福建日報社、新華社福建分社、福建法治報社等重點單位交流走訪，同時積極向省委宣傳部匯報工作動態。
2024年10月23日，全省重點黨報黨刊發行工作會議順利召開，市縣兩級郵政分公司聞令而動，全力對接屬地宣傳部，緊鑼密鼓落實黨報黨刊收訂任務。截至當年12月25日，全省郵政累計收訂黨報黨刊流轉額4.87億余元，完成率100.6％，圓滿完成省委宣傳部下達的黨報黨刊收訂任務，進一步守牢黨報黨刊發行陣地，以堅實步伐捍衛黨報黨刊發行高地。
福建省分公司與新華社福建分社攜手共進，建立省、市、縣三級溝通機制，明確對接責任人，并爭取到省委宣傳部下發《中共福建省委宣傳部關于支持2025年度新華社重點報刊發行工作的通知》這一文件的支持。
“咱們一起發力，重點拓展黨政機關、行業部門和重點企業客戶！”雙方工作人員達成共識。同時，加大考核獎勵力度，將《參考消息》納入“十大項目報刊”，單列競賽獎勵機制?！案Ｖ荨⑷?、廈門是重點產糧區，得加大支撐力度！”在工作部署會上，作出一致決定。于是，雙方積極協調政策及資源支持，確保三地發揮龍頭作用。截至2024年12月25日，全省新華社《新華每日電訊》《瞭望新聞周刊》《半月談》《參考消息》等4種報刊均提前完成收訂任務，其中《參考消息》完成率為104.67％，居全國郵政第2位。
精準出擊雙市場
福建郵政巧用“客戶清單靶向法”，聚焦企事業單位市場，未雨綢繆與機構客戶建聯。提前布局溝通、維護、開發全流程，引導單位客戶用好微郵局機構客戶收訂功能和報刊大客戶渠道系統。
在個人私費市場方面，積極走訪、電聯往年私費客戶，創新融合文化集市、校園擺攤與直播營銷等玩法。例如，在微郵局開辟“郵享生活品味書香”直播間，引入60余種暢銷報刊，開展線上報刊訂閱工作，在全國郵政率先實現報刊線上收訂目標。
此外，全省郵政組建1232名發行員營銷隊伍，運用“數字網格靶向法”，落實分層分區營銷，以支局為中心建立“支局網格”，以投遞段道為依托建立“段道網格”，鎖定目標客戶，實現保存量、促增量目的，成效斐然。
精耕細作育新苗
全省郵政以《校園報刊營銷團隊建設管理辦法》為依據，加強校園報刊隊伍建設，提升校園團隊組織運營能力，落實“以項目活動推動團隊建設，以團隊建設促進項目開發”策略。
目前，全省郵政已配備130名校園報刊營銷人員，全力開發校園教輔市場，爭取教育部門支持，握牢入校收訂“敲門磚”，密切與《福建教育》雜志社、《課堂內外》雜志社等核心刊社聯系，爭取最優訂閱政策和營銷服務支撐。截至2024年12月25日，《學習周報》系列收訂流轉額同比增長49.7％，《學苑新報》系列收訂流轉額同比增長24.2％。
同時，通過精心細化走訪計劃，深入了解學校的個性化需求與潛在市場，并建立后續服務反饋機制，定期收集意見，形成收訂閉環，有力推動校園報刊業務穩健長遠發展。
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