與武鳴沃柑的甜蜜邂逅
——廣西南寧市分公司高質量服務特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)側記“中國沃柑看武鳴，武鳴沃柑甜如歌。”春節(jié)前夕，廣西壯族自治區(qū)南寧市武鳴區(qū)迎來沃柑上市銷售的旺季，滿載沃柑的運輸車輛川流不息。在武鳴郵件處理中心，源源不斷匯集來的沃柑郵件，讓本已忙碌的春節(jié)旺季生產(chǎn)更加繁忙。自動分揀設備不停運轉，一箱箱沃柑沿著傳送帶裝入排隊等候的郵車，發(fā)往全國各地……1月19日，沃柑郵件發(fā)寄量達到3.7萬件，創(chuàng)造單日發(fā)寄量的新高。郵政傾心竭力服務鄉(xiāng)村振興，果農(nóng)喜笑顏開，金黃誘人的武鳴沃柑為春節(jié)的餐桌增添了一抹濃郁的甜蜜。
近年來，南寧市郵政分公司以服務鄉(xiāng)村振興為己任，立足沃柑產(chǎn)業(yè)基礎和地方優(yōu)勢，強化政府溝通和郵銀協(xié)同發(fā)展，整合各專業(yè)資源，“四位一體”深耕沃柑產(chǎn)業(yè)鏈，多場景、體系化打造沃柑產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式，全面提升電商、寄遞、金融綜合服務能力，著力構建服務地方特色產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的新格局，主動擔當起服務鄉(xiāng)村振興主力軍的角色。
基地建設新意濃
冬日的武鳴，漫山遍野的沃柑樹隨著山勢蜿蜒鋪展，一個個橙色的沃柑掛滿枝頭，成為武鳴城鄉(xiāng)大地最耀眼的顏色。
在位于雙橋鎮(zhèn)平福村的沃柑郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，果農(nóng)拿著剪刀不停地“咔嚓”剪果。場院的空地上，村民圍成一圈，按品相、大小將沃柑分選裝入塑料筐中。幾位郵政工作人員相互配合，將裝好箱的沃柑一件件搬上郵車……在郵政助力下，雙橋鎮(zhèn)平福村黨總支書記陸登范帶領村民，將新摘的沃柑銷往外地。
平福村共種植沃柑1.8萬畝，自從掛牌郵政農(nóng)產(chǎn)品基地后，該村村“兩委”與武鳴區(qū)郵政分公司簽署合作協(xié)議，通過黨建共建農(nóng)產(chǎn)品基地，以產(chǎn)銷服務為牽引，疊加郵政電商、寄遞、金融、分銷等業(yè)務，郵銀協(xié)同推進整村開發(fā)、“整村授信”，以“行政村+基地+農(nóng)戶”合作模式，聚力解決沃柑種植過程中的“銷售難”“寄遞難”“融資難”問題。
“作為簽約基地，郵政對沃柑的種植、采摘、銷售都有明確的規(guī)范和標準。他們與農(nóng)技部門研究改良沃柑種植技術，科學防治各類病蟲害，不斷提高沃柑的品質和產(chǎn)量。在郵政的幫助下，村里的沃柑已經(jīng)被預訂了1/3。沃柑的收果期可以持續(xù)到每年的三四月，不愁賣不出去。”陸登范對與郵政的合作頗為滿意。
而讓郵政基地的果農(nóng)津津樂道的還有郵政提供的無微不至的惠農(nóng)助農(nóng)服務。開春季節(jié)，郵政會為果農(nóng)推薦銷售優(yōu)質復合肥，增加土壤肥力；有采購樹苗、農(nóng)資需求的果農(nóng)，郵政主動上門服務，為其辦理“融資E”貸款；在采摘銷售期，果農(nóng)可以免費使用郵政提供的果筐，省下一筆不小的費用；果農(nóng)銷售沃柑的資金，則通過郵政渠道實現(xiàn)安全快捷支付；在基地務工的村民，也能通過郵政按時領取自己的勞動報酬……
2024年，為提高科技助農(nóng)水平，武鳴區(qū)分公司購置了兩架農(nóng)用無人機，作為惠農(nóng)合作的一項增值權益，在沃柑種植最為關鍵的養(yǎng)護期，為果農(nóng)、合作社提供農(nóng)藥、水溶肥的免費噴施服務。
“我種了80畝沃柑，以往要花費三四天時間才噴完一遍防蟲液。這次無人機上陣，5個小時就完成了飛防作業(yè)。這效率太高了！”首次看到無人機在自家果園上空盤旋作業(yè)，雄孟村的果農(nóng)陸朝軍興奮不已。
近年來，南寧市分公司聚焦沃柑特色產(chǎn)業(yè)，積極推進產(chǎn)前介入、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、整體推動、政府背書“四位一體”惠農(nóng)發(fā)展新模式，依托郵政農(nóng)產(chǎn)品基地建設，全面開展產(chǎn)業(yè)摸排，對產(chǎn)業(yè)重點村、信用良好村進行“整村授信”、協(xié)同開發(fā)，按照“一業(yè)一策”“一村一策”，制定針對性的綜合服務方案。截至2024年底，在武鳴沃柑主產(chǎn)區(qū)，南寧郵政共開發(fā)行政村67個，打造沃柑郵政農(nóng)產(chǎn)品基地4個，面積達1.5萬畝，服務合作社15家、3.8萬果農(nóng)，通過不斷完善沃柑產(chǎn)業(yè)鏈服務，加快推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的步伐。
產(chǎn)銷兩旺果農(nóng)笑
在武鳴區(qū)雙橋鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品物流中心，一臺臺滿載沃柑的車輛有序駛入，來自全國各地的收購商穿梭在物流中心內，仔細挑選、品鑒沃柑，與果農(nóng)洽談價格與收購數(shù)量。
在物流中心的入口處，設有一個郵政綜合便民服務站，幾位工作人員正在將果農(nóng)交寄的沃柑打包裝箱，服務站門頭上“開郵政卡有禮”“微信提現(xiàn)全免費”的紅色條幅頗為顯眼。
“家人們，這些武鳴沃柑，都是今天新采摘的，現(xiàn)在下單，當天寄發(fā)。今天直播，給出特價，5斤只要9.9元，而且包郵到家！”兩位郵政主播面對手機鏡頭激情帶貨，引來不少果農(nóng)圍觀。
“這是雙橋鎮(zhèn)最大的沃柑交易市場，每天的成交量能達到上百噸。市場方免費為我們提供這個場地，為客商、果農(nóng)提供收寄、銷售、金融等便捷服務。這可是我們開發(fā)沃柑產(chǎn)業(yè)客群的一個橋頭堡。”武鳴區(qū)郵政分公司總經(jīng)理陸照向記者介紹說，為了搶占沃柑寄遞市場，武鳴郵政在全區(qū)設置了60個村級收寄點，延伸服務觸角、延長收寄時間，盡可能為果農(nóng)交寄提供便利。
為服務好沃柑銷售季、做大沃柑上行商流規(guī)模，南寧市分公司遵循集團公司大兵團作戰(zhàn)模式，成立了沃柑營銷大兵團作戰(zhàn)中心，由市場部牽頭，聯(lián)合運營管理部、服務質量部、快遞包裹部等部門組成大兵團作戰(zhàn)部，統(tǒng)籌資源，分兵部署。市、縣兩級郵政開展聯(lián)動，打破轄區(qū)區(qū)域限制，實施大兵團作戰(zhàn)，由市、縣“營攬投”人員組成“尖刀連”，對郵政沃柑基地、沃柑集群市場、電商商戶、洗果廠等重點客戶進行走訪開發(fā)和“靶向服務”。
位于武鳴區(qū)鑼圩鎮(zhèn)的“掌沃桔面”果園，種植沃柑達1300畝，是廣西云展農(nóng)業(yè)科技有限公司投資的種植基地，也是掛牌的郵政農(nóng)產(chǎn)品基地。“今年，我們對于大客戶提供了定制化的服務，對發(fā)往杭州、上海等熱銷地區(qū)的沃柑采取夠量整車直發(fā)，進行點對點運輸，不僅可以節(jié)省運費，在時限上也更有保障。”陸照對記者說。
針對像云展公司這樣的頭部客戶，南寧郵政采取了精準的靶向營銷策略。先期從沃柑寄遞切入，再拓展到對公業(yè)務，從工資代發(fā)延伸到電商直播，合作領域不斷拓展，合作互信持續(xù)增強，在業(yè)務協(xié)同的加持下，雙方形成更為緊密的合作共同體。2024年3月，云展公司成功入選廣西郵政渠道供應商，為擴大沃柑銷售打開了新的通道。
自武鳴沃柑開園銷售以來，南寧郵政累計與137位客戶簽訂銷售寄遞合作協(xié)議。截至2月10日，南寧郵政累計助銷沃柑交易額達385萬元；完成沃柑寄遞148萬件，實現(xiàn)寄遞收入542萬元。
惠農(nóng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)興
2024年初，廣西“老友”與東北“老鐵”的雙向奔赴爆紅網(wǎng)絡，也讓武鳴沃柑聲名鵲起。
自2012年武鳴區(qū)開始引進種植沃柑，經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前，武鳴沃柑種植面積近50萬畝，年產(chǎn)量達150萬噸，占全國沃柑產(chǎn)量的1/5，相當于市場上每5個沃柑就有1個產(chǎn)自武鳴。如今，武鳴區(qū)被認定為廣西特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，是廣西乃至全國重要的沃柑產(chǎn)區(qū)和經(jīng)銷集散地，并初步形成“種苗培育、標準種植、機械管護、分選包裝、物流配送、精深加工、電商銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系，年產(chǎn)值超百億元。
面對武鳴沃柑規(guī)模化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化升級的強勁勢頭，南寧市分公司順勢而動、創(chuàng)新而為，提出沃柑產(chǎn)業(yè)協(xié)同化開發(fā)、平臺化服務的新思路，重點聚焦沃柑產(chǎn)業(yè)客群，利用“兩個靶向法”，做好分層維系、分戶管戶；強化客戶權益服務，針對產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的多元化需求制定協(xié)同權益策略，通過權益賦能提升客戶黏性；加強渠道運營管理，擴大與第三方公司合作，通過信息共享、資源共用，實現(xiàn)客戶轉介、權益互惠、互利共贏，從而打造郵政特色的產(chǎn)業(yè)鏈惠農(nóng)服務生態(tài)圈。
宋海寶是一名水果經(jīng)銷商，也是陽光嘉譽果筐廠的客戶。正是通過陽光嘉譽果筐廠內“郵政沃柑產(chǎn)業(yè)信息服務站”的引薦，他成功辦理了30萬元“融資E”貸款，解決了沃柑收購資金的難題，同時還與武鳴郵政達成了寄遞合作。
目前，武鳴郵政分別在陽光嘉譽和慶樂正興兩個果筐廠建立了“信息服務站”。“我們與果筐廠的合作，既是服務產(chǎn)業(yè)鏈客戶的共同需要，也是雙方利益互惠的結果。果筐廠本身有融資需求，是我們的金融大客戶；我們也是果筐廠的大客戶，供果農(nóng)免費使用的果筐就是在廠里定制的。”陸照表示，正是基于信息共享、客戶共享，讓郵政與果筐廠形成利益緊密的共同體，同心協(xié)力服務整個沃柑產(chǎn)業(yè)鏈，“我們在果筐廠共建服務站不到1個月，就獲得轉介客戶3戶，成功授信2戶，共貸款130萬元”。
“零售價3.2元／斤，會員價2.6元／斤！”在南寧市綠驛初心惠民超市，武鳴沃柑上市嘗鮮活動吸引了市民爭相搶購；在南寧市移動公司員工食堂，由綠驛初心惠民超市舉辦的“食堂鴻 節(jié)日旺”郵政農(nóng)品品鑒活動熱鬧非凡，武鳴沃柑則占據(jù)了妥妥的C位；“接龍下單武鳴沃柑，限量優(yōu)惠，驚喜多多！”綠驛初心惠民超市會員群內，又一場特價農(nóng)品團購考驗著大家的手速……
綠驛初心惠民超市是南寧市分公司搭建的一個線上線下融合的商貿(mào)流通平臺，借助農(nóng)村三級物流體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品源頭直采、終端直達，讓農(nóng)產(chǎn)品既有品質保障又有價格優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品出村進城提供了一條綠色通道。
“我們將超市的會員系統(tǒng)、郵政金融CRM、‘郵生活’相互打通，各板塊共享客戶，各客群共享權益，實現(xiàn)多業(yè)務、多場景引流獲客。”南寧市城區(qū)郵政分公司經(jīng)理韋瑞華向記者介紹說。以平臺思維運營的惠民超市，打通了沃柑等農(nóng)特產(chǎn)品從田間到餐桌的銷售渠道；同時，以社區(qū)團購、單位福利采購、會員采摘體驗等形式，為郵政基地引流，帶動了沃柑轉介銷售，由此形成沃柑產(chǎn)業(yè)鏈客群的良性互動，促進了郵政與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合。
在今年的銷售季，南寧市分公司面向中高端客群推出了一款“郵連心田·武鳴沃柑”聯(lián)名精品沃柑。“我們開發(fā)的‘郵連心田’品牌，寓意郵政一邊連接著田間地頭的農(nóng)戶，一邊連著城市消費者，用心用情服務。而品牌運營的背后，是對郵政沃柑基地高質量發(fā)展的內在要求，需要我們在沃柑產(chǎn)業(yè)標準化種植、規(guī)范化生產(chǎn)、特色化銷售、體系化服務方面發(fā)揮更大作用，推動地方特色農(nóng)業(yè)轉型升級，彰顯郵政服務鄉(xiāng)村振興的責任與擔當。”南寧市分公司總經(jīng)理胡春勇說。
友情鏈接：
中國郵政集團有限公司版權所有京ICP備15035540號
京公網(wǎng)安備11010202010949聯(lián)系我們