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　　金融跨年度營銷活動(dòng)第二階段開展以來，湖北省十堰市郵政分公司以“緊盯資金動(dòng)向、聚焦重點(diǎn)客群、創(chuàng)新項(xiàng)目引領(lǐng)”為核心策略，精準(zhǔn)布局春節(jié)旺季市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)“開門紅”。截至2月27日，該分公司增加“新余額”34.75億元，以進(jìn)度103.73％、提前1個(gè)月的成績率先實(shí)現(xiàn)省分公司第二階段目標(biāo)。其中，代理儲(chǔ)蓄余額、新增二三年期理財(cái)、保險(xiǎn)滿期資金留存率、社保卡發(fā)卡進(jìn)度、快捷支付綁卡規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)均列全省郵政前列。

　　十堰市分公司緊盯春節(jié)旺季期間資金動(dòng)向，將旺季劃分為“保險(xiǎn)轉(zhuǎn)存”“客群營銷”“節(jié)前搶收”“節(jié)后回流”“沖刺收官”五大節(jié)點(diǎn)，明確各節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)任務(wù)，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。旺季期間開展了“搶抓黃金周”“再戰(zhàn)旺季”等一系列短程營銷活動(dòng)，點(diǎn)燃了基層網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)熱情。各網(wǎng)點(diǎn)紛紛對(duì)標(biāo)沖刺，形成了你追我趕的火熱氛圍，全市106個(gè)支局儲(chǔ)蓄余額全部實(shí)現(xiàn)正增長，70個(gè)支局儲(chǔ)蓄余額同比增長超5％。針對(duì)定期到期存款，該分公司巧用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”和“客戶清單靶向法”，精細(xì)化管控，挖掘潛力。定期到期存款綜合留存率從85％提升至106％，讓每一筆資金都能留存。

　　十堰市分公司立足網(wǎng)點(diǎn)渠道，強(qiáng)化對(duì)存量客戶的維護(hù)和保有，以分戶管戶和客戶精耕提升網(wǎng)點(diǎn)效能。對(duì)保險(xiǎn)滿期客戶實(shí)現(xiàn)“寸土不讓”，提前布局穩(wěn)存工作，聯(lián)合保險(xiǎn)公司舉辦高端客戶答謝會(huì)56場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)20萬元以上客戶100％走訪。推出精心設(shè)計(jì)的“資產(chǎn)組合包”，承接保險(xiǎn)及存款到期資金，帶動(dòng)資金在內(nèi)部高效循環(huán)。對(duì)務(wù)工客群確保實(shí)施“精準(zhǔn)回流”策略。組建“流動(dòng)宣傳小隊(duì)”深入村組，組織132場(chǎng)務(wù)工返鄉(xiāng)見面會(huì)，與近萬名務(wù)工人員面對(duì)面交流。創(chuàng)新推出“回家路費(fèi)郵我買單”“月月郵禮”等特色活動(dòng)，通過專屬權(quán)益增強(qiáng)客戶黏性，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)回流。對(duì)商貿(mào)客群做到“蓄水增收”。借助春節(jié)期間消費(fèi)高峰的東風(fēng)，開展“躍升禮”“新春免單王”等吸睛活動(dòng)，使商戶資產(chǎn)凈增進(jìn)度列全省郵政第1位，讓商貿(mào)客群成為資金增長的“活水源泉”。

　　十堰市分公司針對(duì)臨界客群開展“價(jià)值深挖”。舉辦別出心裁的“估重年貨節(jié)”，吸引臨界客戶紛紛到店。活動(dòng)成效顯著，VIP客戶中持有儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品的數(shù)量增幅均列全省郵政第2位，成功挖掘出臨界客群的潛在價(jià)值。

　　與此同時(shí)，十堰市分公司通過創(chuàng)新項(xiàng)目引領(lǐng)、場(chǎng)景融合，激活資產(chǎn)增長新動(dòng)能。聯(lián)動(dòng)市勞動(dòng)就業(yè)管理局及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打造“醫(yī)療+社保”一體化場(chǎng)景，新增第三代社保卡1.83萬張，帶動(dòng)AUM增長3.82億元，為客戶拓展打開了全新局面。同時(shí)，以“一機(jī)一卡”項(xiàng)目為抓手，大力推動(dòng)快捷支付綁卡，實(shí)現(xiàn)綁卡2.06萬戶，電子支付收入同比增長30％，讓支付綁卡成為實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)增長動(dòng)力。