手機(jī)里的“菜籃子”
——云南曲靖市分公司打造農(nóng)產(chǎn)品銷售新場(chǎng)景
郵政主播在“曲靖美食”直播間分享當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
近年來(lái)，云南省曲靖市郵政分公司發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)+直播帶貨+郵樂(lè)小店”新模式，致力于推廣曲靖當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，利用郵政渠道不斷豐富人民群眾的“菜籃子”，并以“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、定點(diǎn)取貨”方式，搭建農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達(dá)百姓餐桌的“快車道”，滿足市民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的新需求。2024年，曲靖郵政累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)1578萬(wàn)元。
場(chǎng)景化直播帶貨出圈
“在馬龍區(qū)張安屯，當(dāng)?shù)赝寥缹僮夏z泥，加上光照充足，生產(chǎn)的軟香米油潤(rùn)光滑，黏性好。農(nóng)戶又在稻田里養(yǎng)魚，投放農(nóng)家肥、谷物喂養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)稻魚共生的綠色種養(yǎng)生態(tài)?！薄霸倏催@款陸良土豆片，集麻、辣、香、酥、脆等口味于一體，品嘗過(guò)后，給人帶來(lái)‘一里香、千口脆’的美味感覺(jué)?！敝辈ラg里，郵政主播小姐姐向網(wǎng)友有滋有味地介紹著曲靖特色農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)烹飪、試吃等直觀方式，激發(fā)網(wǎng)友的購(gòu)買熱情。
在曲靖市“清涼曲靖·避暑天堂”活動(dòng)開展期間，曲靖郵政開展“麒麟直播間”主題戶外直播，以麒麟文創(chuàng)、伴手禮、特色商品、農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，讓更多外地游客了解曲靖文化、曲靖美食、曲靖特色商品，從而了解曲靖、認(rèn)識(shí)曲靖、喜愛(ài)曲靖。曲靖郵政還聯(lián)合曲靖市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)打造“爨文化美食專場(chǎng)”，讓宣威火腿與千年歷史同“屏”共振，通過(guò)“企業(yè)+農(nóng)戶”直播形式，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售額破萬(wàn)元。
在云南省郵政分公司組織的馬龍?zhí)O果溯源直播活動(dòng)中，曲靖郵政吸引5.3萬(wàn)名網(wǎng)友“云游”馬龍?zhí)O果種植基地，并組織“郵樂(lè)小店”店主廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，動(dòng)員各社區(qū)團(tuán)購(gòu)群拼單接龍，最終取得單場(chǎng)直播下單20.29萬(wàn)元的銷售佳績(jī)，以這種“看得見(jiàn)源頭”的直播模式吸引網(wǎng)友關(guān)注郵政、關(guān)注郵政農(nóng)產(chǎn)品。
曲靖郵政堅(jiān)持常態(tài)化開展直播活動(dòng)，精選各縣、區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，以直播方式帶動(dòng)、以社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)苿?dòng)、以“郵樂(lè)小店”驅(qū)動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供郵政新渠道，在助力鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)郵政力量。2024年，曲靖郵政共開展直播114場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額38萬(wàn)元。
“直采+直達(dá)”破解“產(chǎn)銷難”
2024年以來(lái)，曲靖郵政依托遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建“土特產(chǎn)超市”矩陣，與43家農(nóng)民合作社建立直采合作，精選馬龍?zhí)O果、宣威火腿、沾益辣子雞等地理標(biāo)志產(chǎn)品，通過(guò)在網(wǎng)點(diǎn)、合作單位等設(shè)置自提點(diǎn)，按訂單直接送達(dá)自提點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“田間到餐桌”直供直配。2024年，曲靖郵政累計(jì)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)近500場(chǎng)，覆蓋100余個(gè)社區(qū)，形成銷售額近40萬(wàn)元。
“通過(guò)直采、直配，我們省去了很多中間流通環(huán)節(jié)，團(tuán)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)格上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有的農(nóng)產(chǎn)品甚至比超市的還要便宜。”曲靖市分公司電商業(yè)務(wù)管理員林昆表示，“客戶通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，買到的農(nóng)產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保障，而且價(jià)格也實(shí)惠。他們對(duì)郵政的這種銷售模式也越來(lái)越認(rèn)可。”
各縣、區(qū)郵政分公司精選團(tuán)購(gòu)、直播的農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)直運(yùn)直達(dá)方式，保證了農(nóng)產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸與最小損耗?！白陨鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)開展以來(lái)，我們至今仍保持服務(wù)零投訴的記錄。”林昆說(shuō)。
云端搭建助農(nóng)新平臺(tái)
針對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)間短、同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)等銷售難題，曲靖郵政通過(guò)郵樂(lè)平臺(tái)開設(shè)“曲靖美食”直播間，每周定期由各縣、區(qū)分公司輪流直播，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品為主，結(jié)合全國(guó)1000余款地方特色商品進(jìn)行直播推廣。同時(shí)，精心策劃主題直播，如以“媽媽的味道”專題喚起曲靖游子的思鄉(xiāng)之情；以溯源直播推介“原汁原味原產(chǎn)地”的曲靖特產(chǎn)；借傳統(tǒng)節(jié)假日、少數(shù)民族節(jié)日傳遞曲靖味道。
隨著越來(lái)越多當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品上線郵樂(lè)平臺(tái)，曲靖郵政免費(fèi)為其進(jìn)行代言推廣，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出大山、走進(jìn)城市。“通過(guò)郵樂(lè)平臺(tái)等線上渠道，全國(guó)各地的客戶都能買到產(chǎn)自曲靖的各種農(nóng)特產(chǎn)品，不僅豐富了消費(fèi)者的餐桌，也解決了農(nóng)戶銷售難的問(wèn)題，讓更多農(nóng)戶在鄉(xiāng)村振興的道路上持續(xù)增收致富?！鼻甘蟹止究偨?jīng)理沈偉明表示。
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