耕耘鄉野 普惠“三農”
——重慶江津區分公司推動農資分銷業務高效發展側記又是一年春耕季。重慶市江津區先鋒鎮，陽光傾灑在花椒基地里，一輛郵政農資配送車緩緩駛入，在田間勞作的村民立刻圍攏過來。郵政投遞員涂緒華卸下肥料后還不忘提醒：“這肥料可是專門為花椒定制的配方，大伙兒使用時一定要按上次專家教的步驟來喲！”
在廣闊的農村市場中，農資分銷業務不僅是拓展郵政業務版圖的關鍵領域，更是郵政服務鄉村振興戰略的重要舉措。江津區郵政分公司以“三抓三促”策略推動農資分銷業務高效發展，進一步激發農村市場活力。2024年，該分公司農資分銷業務收入率先在全市郵政突破1000萬元，達到1170萬元；截至今年3月底，農資銷售額已超過800萬元。
抓渠道建設 促網絡拓展
3月，正值春耕的關鍵時期，在油溪鎮三圣村郵政綜合便民服務站，村民背著背簍排起長隊。“三五包的話，我下午就送。要是量大，就得過兩天，郵政的車給送到家。”站點負責人趙生富坐在桌前，“唰唰唰”記錄著大家的聯系方式、用肥需求，不時抬頭提高音量提醒道。
統計好農資的需求量后，趙生富撥通了三圣郵政所負責人萬宇的電話：“萬主任，今天訂肥料的人多，有10噸45％的復合肥、3噸25％的復合肥。我一會兒把明細發給你，看明天能不能安排送喲？”
這兩年，到郵政綜合便民服務站訂肥料已成為當地越來越多村民的選擇。“以前農資銷售主要依靠投遞員，但隨著隊伍人員減少、老齡化等問題凸顯，加之服務范圍受限，農資分銷業務受到很大沖擊。”江津區分公司渠道平臺部負責人鐘潤介紹說。于是，江津郵政瞄向農資銷售的社會渠道，在36個綜合便民服務站有效疊加農資分銷業務。
為了讓更多像趙生富這樣的站點老板能夠安心與郵政合作，江津區分公司推出了多項服務措施：提供有競爭力的價格，保障站點代銷收益；發揮鄉鎮級共配中心作用，免費為站點提供倉儲服務，降低農資運輸成本；為大客戶提供送貨上門服務，解決站點配送難題；組織網點負責人、網格經理、投遞員等與站點建立“一對一”聯系，做好業務溝通及售后服務；與金融業務聯動，開展“農資惠鄉親”活動，為站點引流。
“和郵政合作，我是一百個放心！”趙生富說。隨著站點功能被有效激發，2024年，江津郵政通過綜合便民服務站代銷農資達到110萬元。
抓客戶開發 促商流增長
“專家提出的高粱、油菜套種模式，實在太神啦！”白沙鎮黑石村的高粱地里，望著眼前一片金黃燦爛的油菜花，一條心生態農業專業合作社負責人鄒宗富發出了由衷的贊嘆。去年，合作社訂購了50余噸農肥，江津郵政不僅將化肥送上門，及時保障合作社的農資供應，還邀請農技專家實地調研土壤、氣候條件，創新性地提出高粱、油菜一年兩熟的套種模式，使村民收入增加了5％。
2024年以來，江津郵政將農資營銷重點放在合作社等新型農業客戶的開發上，通過全面走訪、全方位服務，與20余家合作社達成合作，推動農肥銷售500余噸，實現收入300多萬元。
以一條心合作社為例，在種植前期，江津郵政邀請農技專家到田間地頭進行土壤檢測，傳授最新的種植技術與科學的農肥使用方法；到種植中期，提供免費無人機農藥噴灑服務，為其節省人力和時間成本。
“以前種地全靠自己摸索，產量不穩定。現在有了郵政、有了專家，不管是選種、施肥還是病蟲害防治，每一步都有專業指導，心里可踏實多了。”鄒宗富說。社員們嘗到了甜頭，更加堅定了與郵政合作的信心。
抓基地建設 促協同發展
“咱們農民最怕的就是種出來的糧食沒有銷路。自從搭上了郵政這趟車，我這心里可算是有了底。”江津區墾邦農業股份合作社負責人王光武道出了當地廣大農業經營者的心聲。
王光武是一名返鄉創業者，種植了200畝水稻、葛根，起初的發展之路略顯艱難。2022年，王光武迎來了事業的重要轉折點——在村委會的推薦下，他的水稻田掛上了“郵政示范田”的牌子。從測土配方、特制化肥供應，到病蟲害防治，再到商品包裝設計、渠道銷售，在江津郵政全方位的支持下，王光武的致富路越走越寬。2024年，王光武的水稻種植面積擴大到1000畝，示范田成功升級為有規模的大米基地，借助郵樂等電商平臺，銷售額突破100萬元。
王光武的成功并非個例。近年來，江津郵政積極響應鄉村振興戰略，將農產品基地與示范田建設作為工作重點，與地方農業龍頭企業開展深度合作，積極發揮優勢，破解農產品“種不好、賣不出、難運輸”問題。目前，江津郵政已成功打造了8個大米、柑橘、花椒、糯玉米、高粱等農產品基地和示范田，總面積達1500余畝。
示范田建設自然而然帶動了農資分銷業務的蓬勃發展，僅2024年便銷售農肥200余噸，同時，還實現農產品交易額800余萬元、新增對公賬戶存款1000余萬元、實現寄遞收入近100萬元，真正實現了農業產業鏈的業務協同、聯動發展。
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