安遠縣郵銀協同開發贛南臍橙市場
江西省贛州市安遠縣是贛南臍橙的核心產區之一，種植歷史悠久，素有“中國臍橙之鄉”的美譽。全縣臍橙種植面積超30萬畝，年產量達40萬噸，綜合產值突破50億元，帶動全縣80％以上農戶參與產業鏈。臍橙以“果大形正、橙紅鮮艷、汁多味甜、香氣濃郁”著稱，被列為國家地理標志保護產品，并入選中國農業品牌目錄。
郵儲銀行安遠縣支行與安遠縣郵政分公司充分發揮郵銀協同優勢，堅持服務“三農”、城鄉居民和中小企業，以“百行千村”“強鎮富村”等活動為契機，深入開展金融下鄉專項活動，打通“金融+物流+銷售”的全鏈條服務渠道，實現商流、物流、資金流、信息流“四流合一”。2024年，安遠縣郵銀協同工作考核得分列贛州市郵政第一位，惠農合作項目得分也列全市郵政第一位，在助力鄉村全面振興中實現了社會效益和企業效益的雙提升。
主要做法
一是機制共建強協同，郵銀聯動聚合力。安遠縣支行深化郵銀協作機制，每季度聯合安遠縣分公司召開協同專題會議，跟進贛南臍橙產業品牌協同金融服務工作。深入各鄉鎮開展贛南臍橙產業調研，從種植、收果全流程的資金支持到銷售、儲運的物流、信息流支持，全力助推贛南臍橙產業發展。同時，明確雙方責任分工，統籌零售信貸、公司金融等條線骨干下沉鄉鎮，通過考核同向、資源共享、“同題共答”等舉措，確保政策資源向臍橙產業市場傾斜，形成“1+1＞2”的協同效應。
二是數據賦能精走訪，靶向營銷提效能。2023年，安遠縣的贛南臍橙入選集團公司擬培育的100個總部級重點產業清單。安遠縣支行組建“一把手”首席客戶經理團隊，走訪縣農業農村局、臍橙種植主要鄉鎮政府，獲取臍橙種植戶、合作社信息，建立“橙農數據庫”，并按種植規模、資金需求分層分類，用好“極速貸”等拳頭產品，配套“線上預授信+線下入戶辦貸”組合拳，通過客戶經理上門服務，實現營銷轉化率達20％，年內新增臍橙產業貸款客戶超200戶。
三是鏈式推介破圈層，農資紐帶拓市場。安遠縣郵銀聚焦農資供應鏈關鍵節點，篩選縣域5家大型臍橙農資經銷商作為“合作支點”，聯動“融資E”貸款，聯合召開“農資惠農·金融下鄉”專場推介會。以農資商店為圓心輻射下游農戶，開展20人以內微沙龍10余場，累計授信超2000萬元，帶動農資銷售額同比增長40％。
四是“百行千村”深扎根，橙鄉金融通末梢。安遠縣支行主動走訪行業主管部門及交易集散市場，組織果農產銷對接會，通過電商直播推廣贛南臍橙品牌，以“百行千村”活動為抓手，郵銀聯合在鶴子鎮、車頭鎮等臍橙主產區設立12個“流動金融服務站”，實行贛南臍橙產業客群“極速批”模式，實現最快48小時放款，助力打通從果園到市場的“金融毛細血管”。
項目成效
2024年，安遠縣支行全年累計投放贛南臍橙產業貸款超2億元，開發新客戶200余戶，發放財政惠農貸款超2000萬元，共建成信用村147個，評定信用戶超2800戶，累計投放涉農類信貸資金超4億元，帶動臍橙寄遞業務收入達960萬元，為縣域經濟注入了新活力。（專欄案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）
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