河北省分行：以“兩法”引路讓“普惠”扎根
今年以來，郵儲(chǔ)銀行河北省分行將“兩法”深度融入經(jīng)營(yíng)全鏈條，將“普惠”戰(zhàn)略貫穿發(fā)展全過程，“靶向”精準(zhǔn)發(fā)力，在多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上取得突破性進(jìn)展。上半年，該分行普惠小微貸款凈增84.14億元，位居全國郵儲(chǔ)前列，完成監(jiān)管全年計(jì)劃的154.38％；涉農(nóng)貸款凈增79億元，完成監(jiān)管全年計(jì)劃的102％，結(jié)余突破千億元。
河北經(jīng)營(yíng)主體豐富、集群經(jīng)濟(jì)特色鮮明，落實(shí)“兩法”，有“靶”可立。郵銀網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、郵銀協(xié)同上下延伸，落實(shí)“兩法”，有“靶”可依。河北省分行把清單給領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)格給基層，讓打“靶”有人。
圍繞打造當(dāng)?shù)靥厣珨?shù)字化服務(wù)平臺(tái)，河北省分行創(chuàng)新開發(fā)“智匯營(yíng)”數(shù)字化工具，通過數(shù)據(jù)篩選生成客戶清單，并將物理區(qū)域劃分為數(shù)字網(wǎng)格，持續(xù)推進(jìn)“兩法”落地。
河北省分行以產(chǎn)業(yè)集群和行業(yè)分析為依托，深入挖掘“專精特新”、老字號(hào)、高新技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。建立數(shù)據(jù)更新機(jī)制，定期刷新企業(yè)財(cái)報(bào)、股權(quán)變更、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等關(guān)鍵信息，創(chuàng)新性將關(guān)聯(lián)個(gè)人的12個(gè)維度信息納入企業(yè)檔案中，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)+個(gè)人”聯(lián)動(dòng)分析。運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘算法，積極推進(jìn)對(duì)10多萬家企業(yè)進(jìn)行財(cái)報(bào)分析，將客戶劃分為頭部、中腰部、長(zhǎng)尾三層，匹配差異化營(yíng)銷策略。結(jié)合總行預(yù)授信模型，對(duì)靶向客戶進(jìn)行額度測(cè)算，優(yōu)先營(yíng)銷高評(píng)分客戶，提升轉(zhuǎn)化率。
河北省分行班子成員親自掛帥，對(duì)65戶省級(jí)重點(diǎn)客戶實(shí)施“包干”，先后成功落地石家莊高鐵商務(wù)區(qū)城市更新項(xiàng)目、雄安科技創(chuàng)新股權(quán)投資基金項(xiàng)目等。同時(shí)，狠抓落實(shí)。將“兩法”應(yīng)用納入省分行專項(xiàng)效能督辦，黨委班子按月復(fù)盤，并將效能督辦結(jié)果納入省分行管理干部的“大監(jiān)督”體系，真正做到帶著本級(jí)干、給下級(jí)做示范、推動(dòng)下級(jí)照著干。
河北省分行根據(jù)企業(yè)聚集度、集群分布特征，將全省167個(gè)行政縣（區(qū)）劃分為833個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)格。按照劃分的網(wǎng)格，綜合考量營(yíng)銷人員數(shù)量與資質(zhì)、走訪范圍及企業(yè)坐標(biāo)分布，組建236個(gè)由“支行長(zhǎng)+小企業(yè)客戶經(jīng)理+個(gè)金客戶經(jīng)理”組成的“鐵三角”團(tuán)組。在明確各自職責(zé)、考核規(guī)則、獎(jiǎng)懲機(jī)制的基礎(chǔ)上，設(shè)定“走訪觸達(dá)率”“行業(yè)滲透率”“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率”，保障高效走訪。
對(duì)于集群中小企業(yè)之“靶”，河北省分行與省工信廳、科技廳、工商聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，常態(tài)化開展政銀企對(duì)接活動(dòng)，上半年組織產(chǎn)業(yè)集群“銀企共融、鏈益優(yōu)企”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)49場(chǎng)次；創(chuàng)新集群專屬金融產(chǎn)品，構(gòu)建“一群一方案、一群一產(chǎn)品”的特色服務(wù)體系，已獲總行批復(fù)線上“集群e貸”產(chǎn)品32個(gè)，列全國郵儲(chǔ)第2位。針對(duì)中小企業(yè)跨境結(jié)算、數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求和痛點(diǎn)，開發(fā)“智匯營(yíng)”交易銀行進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)集群模塊，精準(zhǔn)梳理2000戶進(jìn)出口頭部企業(yè)名單，精準(zhǔn)拓客，2024年產(chǎn)業(yè)集群外貿(mào)型客戶新增外幣結(jié)算賬戶超200戶，國際結(jié)算量達(dá)3.28億美元，增長(zhǎng)36.66％。
對(duì)于零售信貸客戶之“靶”，河北省分行以夏糧收購為突破口，搶先抓早，根據(jù)客群需求、層級(jí)和規(guī)模等要素，制定個(gè)性化服務(wù)方案。發(fā)揮核心主體客群對(duì)二、三級(jí)經(jīng)紀(jì)人以及種植端農(nóng)戶的管控力和號(hào)召力，各支行行長(zhǎng)帶頭營(yíng)銷，并以設(shè)計(jì)定制卡、幫助其組織召開小型推介會(huì)等形式，積極拓展其下游客戶。截至6月末，實(shí)現(xiàn)放款42.32億元，較去年同期多投放25.33億元；帶動(dòng)“三農(nóng)”金融上半年凈增65.89億元，列全國郵儲(chǔ)第3位。
對(duì)于郵銀協(xié)同資源之“靶”，河北郵銀以“真”協(xié)同、“善”協(xié)同為路徑，以業(yè)績(jī)“美”為目標(biāo)，推進(jìn)郵銀一體化發(fā)展。充分發(fā)揮省郵銀協(xié)同發(fā)展委員會(huì)戰(zhàn)略引領(lǐng)作用、行內(nèi)協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，輔以高頻次、不定期專項(xiàng)溝通機(jī)制，系統(tǒng)性疏通堵點(diǎn)。通過優(yōu)激勵(lì)、送培訓(xùn)、給清單，發(fā)揮郵政寄遞服務(wù)優(yōu)勢(shì)，借力郵政三級(jí)物流體系建設(shè)，打通郵銀信息壁壘，清單式推進(jìn)公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展；發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)銀行服務(wù)盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)“銀行服務(wù)下鄉(xiāng)、郵政代理落地”閉環(huán)，推進(jìn)“融資E”貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。上半年，全省郵銀通過協(xié)同發(fā)放夏糧貸款4.28億元，較去年同期多投放3.96億元；公司存款實(shí)現(xiàn)凈增19.98億元，列全國郵儲(chǔ)第1位；中郵保險(xiǎn)完成率全國郵政領(lǐng)先。
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